营收大幅下滑，大卖业绩出现拐点，半年报告揭示新生机”——2025展望

在亚马逊封号潮爆发之后，上市大卖的半年成绩单纷纷出炉。从财报中即可看出，封号事件对大卖的影响甚大，凡是被封店铺的大卖，营收、净利以及下半年的业务布局均受到不同程度的影响。风口星菌从这份成绩单背后，也看到了行业大震荡背后蕴藏的“生机”，比如新兴平台的布局、运营合规化问题的重视、自主品牌的建设等等。

营收普降：“亚马逊依赖症”普遍存在。从已披露的财报看，跨境大卖的整体营收出现普遍下滑的情况。目前跨境大卖对亚马逊平台的依赖度普遍较高。例如，星徽股份财报显示，2021年上半年，泽宝技术的线上销售收入17.56亿元，其中通过亚马逊平台销售收入17.05亿元，占比97.13%。也就是说，泽宝在线上的营收几乎来自亚马逊，对平台依赖性极强。

政策趋严：大卖独立站业务发展出现新挑战。在封号潮后的首份半年报中，多家大卖提及布局独立站。也许是因为上半年未料到封号如此严重，对于独立站业务没有给予足够重视和投入，多家大卖的独立站成绩显得没那么亮眼。例如，星徽股份财报显示，2021年上半年，泽宝技术自有网站的注册用户总数量为645069个，历史订单平均消费金额620.53元，但是通过自有网站销售的营业收入仅4100万元，占其线上销售比例不足3%。

策略调整：新兴平台和线下渠道是新增长点。在预判下半年的风险时，多个大卖提及对第三方平台依赖的风险及应对措施。例如，泽宝技术的策略是，组建多平台运营团队，加大对沃尔玛等第三方平台的推广、拓宽线下渠道覆盖力度、布局国内市场，降低上述事件对公司的影响。线下渠道的布局也是近几年大卖的重要布控渠道，成为大卖新的增长点之一。

跨境大卖的独立站业务在2021年上半年尚未出现大的增长，大多处于探索和完善阶段。随着新兴平台和线下渠道的布局，以及多平台运营策略的调整，跨境大卖在下半年可能会迎来新的增长点。