Shopee商家成长故事：多品类拼单模式风靡东南亚市场新趋势

2017年，随着跨境电商行业的迅速发展，主流电商平台逐渐趋向规范化，市场竞争日益激烈。在这个时代，东南亚、印度等新兴市场崭露头角，吸引了众多中国卖家的目光。特别是在传统外贸受挫以及中美贸易战的影响下，开拓新兴国家市场已经成为许多外贸企业的重要战略之一。

跨境电商企业该如何在这些新兴市场中寻找掘金的机会呢？这些新兴市场的红利和风口究竟在哪里？

当时，以亚马逊、eBay、速卖通、Wish等为首的跨境电商平台是卖家市场布局的主要渠道。但随着平台红利的消退和市场竞争的加剧，越来越多的卖家开始将目光投向新兴市场。其中，一家在义乌摸爬滚打多年的跨境老将义乌市严昆电子商务有限公司，也将目光投向了新兴平台Shopee。

在对比了欧美主流市场和东南亚市场的物流、购买力后，他们发现东南亚市场虽然在这些方面有所不足，但其电商市场的潜力和移动端购买优势却让人眼前一亮。2017年，谷歌和淡马锡联合发布的《东南亚电子商务报告》也证实了这一判断，报告预测东南亚电商市场将在未来十年保持高速增长。

Shopee平台自创立以来，专注于移动端的深耕，移动端订单占比高达90%以上。这一特点使得它在东南亚市场具有独特的优势。在入驻初期，他们面临了人才短缺的问题。作为首批入驻的卖家，他们无法找到直接参考的运营标准和有经验的人才。于是，他们从其他平台抽调了具有三年以上运营经验的人员，熟悉平台规则和玩法。

经过三个月的努力，他们终于成功开设了店铺。在运营过程中，他们注重全品类的选品，紧跟平台大促的节奏，利用多元化的促销活动和站外引流推广等方式，实现了快速出单。独特的拼单模式也为卖家选品提供了更大的选择范围，使得订单转化率大幅提升。

在销量节节攀升的他们也没有忽视细节和品牌建设的重要性。每场大促前，他们都会进行精心的备战准备，从库存清单、商品上新到人工服务的讲解和培训，都力求做到最好。尽管Shopee平台适合有多个SKU、且有主导品类的卖家，但他们也在慢慢加大自主品牌在该平台的投放和露出。

新兴市场不断开辟，新平台层出不穷。为了选对优质的供应链和对接优质的跨境孵化平台，2019CCEE风口星网跨境电商选品大会将于3月6-7日在广州盛大开启。此次大会旨在为中国制造跨境出海提供全球生意对接平台，为卖家和工厂搭建优质的供销平台。

在未来，严昆电子商务有限公司将继续深耕东南亚市场，拓展更多站点，并紧跟平台合规化、品牌化进程。同时呼吁更多品牌工厂参与进来共同探索跨境电商的新机遇。（文/星网趋势观察员 张小华）