全球速卖通，到底值不值得我们去尝试？

亚马逊和Wish是分享得最多的平台，常被关注者所熟知。但谈及跨境电商的四大主流平台，速卖通和eBay亦占据较大市场份额。尤其是eBay，在汽车配件类别上拥有大批忠实的用户群体。但近年来，eBay不再适合绝大多数新手卖家入驻经营。今日我们要探讨的是中国的跨境电商平台——全球速卖通，它究竟值得我们去尝试吗？让我们一同探究。

对于接触过的速卖通卖家而言，他们普遍认为速卖通有“国际版淘宝”之称。这一形容恰如其分，因为速卖通近年来积极邀请拥有强大供应链的类似天猫的卖家入驻，使得其运营方法与国内淘宝非常相似。常见的操作手法是低价引流，甚至不惜亏本引流，旨在借助巨大的流量来推动店铺内其他盈利产品的销售。此方法在初期运营阶段尤为有效，亚马逊平台亦有众多卖家采用此策略。但随着平台对虚假交易行为的严厉打击、海外税务制度的完善以及贸易战的影响，这种亏本引流的方法已不再适用于亚马逊平台。

之前的文章也常提及中国卖家在亚马逊平台上遭遇的困境，尤其是在面对虚假评价的处理上。亚马逊对于虚假评价的打击从未像速卖通那样宽松。速卖通的交易流程非常符合中国人的生活习惯，如担保交易、确认收货后卖家才能收款的模式。在美国这个诚信社会里，人们更倾向于信任而非怀疑，因此亚马逊平台通常采取直接发货确认后，卖家即可收款的方式。这也为一些曾经的跟卖骗子卖家提供了可乘之机。

速卖通进军美国市场尚未取得显著成效的深层次原因，在于美国人的思维方式和支付宝的担保交易模式之间存在隔阂。这也导致美国卖家并不喜欢入驻速卖通。速卖通目前表现较好的市场主要在俄罗斯、巴西、东欧、土耳其等地区，尤其在中低端收入消费群体的销量表现不错。这也可能是马云所提及的“农村包围城市”战略的一种体现。成功的速卖通卖家一般具有以下特点：

1. 产品价格亲民但利润充足，与速卖通平台特点相符；

2. 拥有传统外贸经验的贸易公司，能够迅速适应并拓展市场；

3. 在某一产品供应链中做到极致专业，不断优化供应链并准确把握客户需求；

4. 需要付出较多的体力劳动，因为日常订单处理较为繁重。

速卖通不断提高经营门槛，今年某类目的保证金需求已达1万元。过去那种轻松赚大钱的时光已经一去不复返。但在速卖通上仍有机会，许多夫妻店每天能处理一百多单订单，每单利润约20多元。是否适合速卖通平台主要取决于你的资源和是否能在新兴经济体中立足。速卖通仍是打开新兴经济体市场的首选平台。（来源：跨境电商人成长日记）

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