速卖通与亚马逊：中国品牌出海谁主沉浮？风云对决2025

近日，亚马逊和速卖通这两大跨境电商平台在杭州相继召开卖家大会，为即将到来的2017年提前布局。

会上透露了两大平台明年的业务重心。亚马逊的“全球开店”计划将助力中国卖家拓展全球个人消费和商业采购业务，推动“中国制造”向“全球品牌”升级。而速卖通则将重点布局品牌化和本地化两大领域，尤其专注于提升消费者体验和服务质量。

值得关注的是，无论是亚马逊还是速卖通，都在着力打造品牌和消费者体验两个方面，这代表了跨境出口电商的主流发展方向。随着跨境出口电商从野蛮生长逐渐走向规范化，靠价格优势吸引消费者的商家面临更大的成本压力，而注重品牌建设和产品质量的商家正崭露头角。

此次两大平台的动向进一步证明跨境电商已进入洗牌期。品牌建设和服务能力成为决定商家生存与否的关键因素。对于商家而言，能否在国际竞争中打造出知名品牌，能否以优质服务赢得消费者青睐，是他们在激烈竞争中立足的关键。

对于中国制造而言，这也是寻找全球品牌升级之路的重要时刻。速卖通总经理沈涤凡提出“中国自有品牌出口总额”的概念，认为培育自有品牌是中国外贸供给侧改革的有力抓手。随着制造成本的上升和外贸环境的变迁，许多中间商开始转向制造成本更低的地区。对于供应商而言，建立自有品牌是他们在国际竞争中摆脱中间商控制、争取更多话语权的重要途径。

欧美国家对跨境电商的态度也在发生变化。政策的规范化和阳光化趋势对行业影响显著。例如，英国收紧VAT政策，欧盟委员会拟定规范跨境电商商品贸易VAT的新法案。这些政策举措打击了那些依靠压价和逃税谋利的商家，净化了市场环境。对于合规经营的商家而言，这无疑是一个好消息。

跨境电商为国产和中国制造品牌提供了全新的起跑线。在海外消费者眼中，他们更关注产品的质量和售前售后服务，而对品牌的认知尚未形成。国内知名品牌和无名良品在出海时的起点是一样的。速卖通则更倾向于扶持有品牌创意和设计能力的商家，借助中国强大的生产供应链优势将产品销往海外。据了解，速卖通计划在2017年推出千级品牌计划，培养具有潜力的卖家。

关于如何做品牌，沈涤凡预测未来5年跨境电商概念将逐渐消失，消费者的关注点将放在消费体验、商品质量等方面。为了优化消费者体验，各大电商平台已经投入巨资进行布局。亚马逊和速卖通都致力于提高物流效率和服务质量，通过建设海外仓、提供一站式服务等措施改善消费者的购物体验。

跨境电商平台正在分化为两个梯队：一队注重品牌建设和消费体验，如亚马逊和速卖通；另一队则继续走集市化运营路线。从国际局势和外贸环境来看，注重品牌和消费体验的平台在未来的潜力和爆发力似乎更大，商家在其中也能获得更大的成长空间。