跨境电商东南亚市场大放异彩：Coupang再度扬帆出海电商之光新征程2025

近日据韩国时报报道，韩国电商巨头Coupang正准备在新加坡启动新的运营业务，同时已经完成了东南亚地区的高级管理人员招聘工作。这一动作频发的电商巨头，先前已经成功进军日本市场，在神奈川地区设立了试运营点。如今，Coupang的视线再次瞄准东南亚市场，准备在此展开新的商业布局。

业内市场观察者将此举解读为Coupang通过布局新加坡来进一步扩大其在整个东南亚的影响力。在跨境电商领域，虽然阿里巴巴被视为当地市场的领头羊，但新加坡的公众科学素养较高，这与Coupang的发展理念不谋而合。

Coupang的征途再启——马来西亚也已在其视野之内。我们观察到，东南亚市场的跨境电商领域一直备受关注。对于投资者而言，利用先进的物流体系解决人口密集城市的“最后一公里难题”显得尤为重要。近年来，越来越多的跨境电商人士将东南亚市场视为新的蓝海。

对于Coupang的这一步棋，我们认为是相当明智的。在威海从事跨境电商的我们，能够辐射整个日韩市场。同样地，东南亚市场也拥有巨大的利润空间，这对于跨境电商卖家来说无疑是一个好消息。

作为一名专注于跨境电商行业的90后创业者，我热切希望有更多的新人加入这个行业。因为跨境电商的市场需求和体量都足够大。我也在积极投身于Coupang的运营之中。

今天，我将与大家分享一些关于这个平台的现状。目前，Coupang平台已经出台了铺货上限的规定，并禁止跟卖行为。随着前几个月中国卖家的疯狂涌入，出现了大量的跟卖现象。如今，市场上的差异已经开始显现，有的卖家开始大规模铺货，而有的则开始精细化运营或为打造精品店做准备。

据我观察，第一轮的市场竞争已经告一段落。现在，我们不再参与跟卖，因为平台的监察力度很大。市场上仍有人继续跟卖，但我们的优势在于何处？

开始经营Coupang后，我们不再面临外部环境的压力，因为许多人都因店铺注册困难或担心购买店铺的风险而停下了脚步。就像一个大蛋糕，分的人多了，为什么有些人分到的多？在经营Coupang这个平台时，跟卖的行为导致一部分人退出，他们不出单、跟卖被封或侵权。那么，我们的盈利点究竟在哪里？

实际上，Coupang的真实有效卖家并不多，这一点我在之前的文章中已经明确提到过。我们可以通过节日性的广域流量来了解韩国人的选品喜好，同时也能在这个时间段赶上红利，快速了解受众市场的风俗习惯和风土人情。同时还能赚钱。如果我们能在今年年底解决遇到的问题，实现自我成长的同时赚钱，那就再好不过了。随着coupang的招商力度加大，新一轮的竞争中，我们要快速站稳脚跟，为的是明年能与其他人缩小距离。

然后我们才能快速赚钱，看到跨境电商真正的未来发展。对于Coupang平台，如果你无法适应这个平台的工作方式，那么其他平台如亚马逊、虾皮、速卖通等主流平台同样会面临店铺租金、押金、保证金、物流等繁琐问题和更多潜在问题。

对于新人想要进入跨境电商领域，学习是必不可少的。但跨境电商的经验并非一蹴而就。在这里我举一个例子：在选品思路上，我们可以采用常规方法去找品。但当我们有了一定的沉淀后，我们可以尝试逆向思维去找品，或者根据跟卖数量、买家评论等信息作为选品的辅助手段或工具。

事实上，想要涉足跨境电商确实存在门槛，但Coupang的门槛相对较低。我认为Coupang仍然适合我们作为新人创业的平台。

再看Coupang本身，其能够出海东南亚市场也是一个不错的选择。至少在战略方向上，Coupang的把握还是很到位的。如果想要在跨境电商行业快速赚钱，就需要付出比别人更多的努力。比如在做Coupang时，当别人还在跟卖时，你开始铺货；当别人铺货时，你开始做精品。快人一步才能赚更多的钱。人家做精品店了，你就开始考虑FB商城；等到人家FB商城成熟了，你可能已经开始独立站的运营了。

我主要关注实实在在的交易内容。在我经营Coupang的过程中，虽然遇到了店铺跟卖功能被封、商品侵权等问题，但我同样能够实现月销售额达一千四百万韩元的高额交易量；我的纯利润约为一点五万左右人民币；而我退货的数量很少——只有15件货物退还问题，但我仍然努力满足和交付大量订单（约845件货物）。

图片来源：Coupang数据卖家后台

然而我们所能做的就是面对问题并解决问题。如果你也想涉足跨境电商领域并从中获利的话那么你必须学会适应这个市场的规则和变化因为如果所有人都能够轻松赚钱的话那么这个市场也