Meta周雁冰谈跨境出海进阶：AI重塑游戏规则，2025展望新趋势

跨境电商正在全球化的道路上不断升级与跃迁，逐步脱离低附加值模式，实现品牌化发展。在近期的“Meta赋能跨境电商与品牌出海媒体分享会”上，Meta大中华区电商行业总经理周雁冰为业界分享了跨境电商的最新趋势和机遇。

跨境电商作为外贸新业态，其增长势头依然强劲。据海关总署最新数据显示，中国跨境电商进出口额持续增长，其中出口部分尤其突出，这显示了我国电商行业的强大实力。早期流量红利带来的野蛮生长也使得行业遭遇了诸多挑战，如第三方平台封号潮等，这使中国卖家更加注重合规经营，并开始寻求更稳健、更持续的发展路径。

新兴电商平台的涌现为卖家提供了更多出海服务，降低了出海壁垒。随着用户规模触顶、流量红利消退等问题显现，行业进入了存量竞争时代。面对更分散的区域市场和更分化的流量载体，跨境卖家如何从“被动应变”转为“主动求变”，实现长期增长，成为了行业关注的焦点。

周雁冰指出，新兴市场如南美和东南亚等地区电商市场增速迅猛，成为出海赛道的新增量。灵活部署品类、趋避风险也是跨境平台的重要策略。从“产品出海”向“品牌出海”的进阶，更是企业出海策略的重要转向。多社交场景触达消费者、创作者营销以及个性化定制等营销手段也为商家提供了新的增长路径。

在AI时代，跨境电商将迎来更多新机遇。AI正在赋能电商数据分析、内容制作和精准营销等各环节，为行业发展提供新动能。周雁冰表示，AI已成为推动行业转型升级的关键变量。在跨境电商同质化严重和存量竞争状态下，谁能用好AI，谁就能在竞争中获得优势。例如，DTC+AI的高效新零售模式，AI在供应链端和市场侧的广泛应用，都是降本增效的直接手段和工具。

在品类部署方面，中国跨境平台需根据全球多国税收优惠政策的调整，灵活调整大件海运的布局和海外仓的构建。这不仅是应对政策风险的策略，也是抓住海外市场机遇的关键。非标型产品在品牌独立站中更具竞争优势，推动品牌往更细分、更垂直的场景或人群去深挖。以新能源时代的宠物汽配市场为例，围绕短途出行和携宠出游的兴起，宠物座椅、车载狗床、宠物背带等产品应运而生，为品牌带来多个品类的发展机遇。

Meta公司依托先进的AI和自动化技术，助力跨境品牌和商家深入理解用户行为趋势。通过个性化广告的生成，他们可以以低成本快速制作大量营销素材，进行推广和试错，同时不断迭代调整，以提高广告效果。周雁冰透露，Meta推出的进阶赋能型系列（Advantage+）可以利用AI机器学习持续优化广告策略。其中，进阶赋能型智能购物广告（A+SC）特别适合电商和零售类广告主。

跨平台投放是Meta的另一大优势。通过AI技术，Meta能够自动选择最适合广告目标的投放平台，从而实现广告效果的最大化。陈硕补充说，像Midjourney或Stable Diffusion这样的AI更多关注如何帮助用户生成不同的创意，而Meta的AI则以转化为核心，因此其使用效果相对更加显著，这也是早期取得成功的重要因素之一。

在数字化+直销的DTC模式下，AI的加持可以构建更高效的零售模型。基于用户的购买行为等一手数据，AI可以预判下一次购买的时机，从而精准推送营销信息，有效提升复购率。

周雁冰进一步指出，电商行业的下一个红利来自于生成式AI。Meta推出了创意工具，让跨境商家和品牌能够轻松制作出数百个版本的创意素材，并实现无缝调整，满足不同界面宽高比的要求。这些AI工具能够帮助商家高效生成创意素材，优化素材质量，实现差异化与个性化定制。

特别是对于那些容易产生订单的高效内容，结合AI进行差异化再创作，可以延长广告创意的使用寿命。AI也为品牌提供了更丰富的表达方式。Meta在10月推出了两款新的AI工具：Image Animation和Video Expansion，分别可以将静态照片转化为创意视频和扩展现有视频内容，从而最大化利用有限的素材资源。

Meta将最新的生成式AI创意功能及其他工具和服务整合到Advantage+ Creative中，方便广告商更便捷地使用。这使得AI在内容创意、广告投放等整个营销环节中的结合更加紧密。AI正在重塑跨境电商的全流程，其工具的快速迭代为行业带来了更多的可能性。

周雁冰表示，他们期望Meta的AI技术能够广泛应用于电商及其他平台。除了广告投放外，AI技术还可以在售后和客户服务等多方面发挥作用，助力跨境电商实现降本增效的目标。

以上内容由跨境名人堂独家发布，（文/风口星跨境）。