Litter Robot宠物用品品牌独立站营销案例解析：2025年营销战略洞察

美国作为全球第一大的宠物消费市场，美国家庭的宠物拥有率高达70%，即约9050万个家庭拥有宠物。相关调查显示，有80%的美国人表示宠物陪伴他们度过新冠疫情这一艰难的时期。今天就主要聊聊美国本土的宠物DTC品牌Litter robot，主要做智能猫砂盒的，分析本土的DTC品牌可以更好的了解本土企业是如何做产品营销推广，整个链路营销。

Litter robot（www.litter-）使命让宠物的生活变得更加美好（Making life with pets endlessly better），Litter robot全自动猫砂盆有着自清洁功能，每次猫上完厕所后它都会自动清洁杀菌，并过滤结团的猫粑粑到底部的储物箱里，还有着远程控制设计超方便。自动铲屎或者手动设计，2.5分钟清洁周期，APP智能养猫还能关注猫咪的健康状态，确实解决了铲屎官的一大难题。

Litter Robot是用的Magento搭建的独立站，开源的建站工具扩容性和营销功能都很卓越，可以根据卖家的需求，开发相应的功能，并且网上也有多款插件可供开发人员使用但缺点无论安装还是使用上对于不懂技术不懂代码而言都非常复杂，另外服务器需要顶尖的配置否则加载速度会比较慢。

Litter Robot安装的分析追踪代码有Facebook、Tiktok、Pinterest、Bing、Google ads以及Google analytics等，也是多渠道流量布局从整个用户的拉新awareness--interest--decision--action等，因为大部分年龄段的人群都是比较喜欢宠物的，在TT上早布局加大对品牌的曝光以及触达Google/facebook/bing等推广渠道覆盖不到的区域。

另外Litter robot还用了其他的广告形式，在国内出海很少见到的推广方式有Appnexus、the tradedesk、tatari&Talkable等，看看他们的介绍这几个我之前也很少见到这也是研究分析本土企业的好处之一，总有一些营销手段跟国内出海有些区别的。

AppNexus现在名字是xandr（www./）是全球最大的，提供全栈广告技术的，独立的广告科技公司。全栈广告技术”指的是，几乎所有的互联网广告类型（display、mobile、video、native）都能做，SSP / DSP / DMP的功能都具备。作为一个SSP，Guarantee Delivery / RTB / Forecasting都有，header bidding更是AppNexus领导；作为一个DSP，除了传统的功能外，还提供Programmable Bidder服务；作为exchange就不用说了，应该说每天交易量仅次于Google AdX。

The Trade Desk简称TTD，负责销售数字广告购买使用的软件平台，以购买各种广告格式和设备的数据驱动的数字广告活动，TTD是最大的DSP平台，可为代理商和品牌商的广告商提供实时的广告定价和展示位置，能够在投放层面为买家提供最富有表现力的投标功能、全渠道属性以及描述消费者从初始广告展示到转化的历程报告。

Tatari是一家数据和分析公司，专注于购买和衡量跨线性和流媒体电视的广告。Talkable Referral Marketing算口碑营销了：高度可定制、强大的推荐朋友解决方案，释放您现有客户的力量并推动低成本的新客户获取。通过我们的推荐营销计划，细分您的受众，提供高转化率的优惠和奖励，并最终将您的客户转变为积极参与的倡导者。

另外还加入了Pepperjam跟skimlinks的联盟平台，目前用publisherdiscovery可以看到目前有177位的联盟客，Litter robot的联盟描述有些意思。这是加入Litter robot的一些benefits，他们cookie设置的是90天，大部分的品牌方设置的都是在30天左右，对于这种高客单需要多触点的用户才会购买，延长cookie的时长也可以更能保证联盟客的利益。

素材来源：publisherdiscovery。另外Litetr robot也是非常鼓励内容性的联盟客去推广，对于coupon/子联盟等不是特别欢迎，内容性的联盟客确实大家都需要的除了带货之外最重要的是还能产生很多PGC或者UGC的内容。素材来源：litter robot官网截图。

目前的付费广告转化越来越贵，布局多渠道的流量玩法就显得越来越重要，降低对广告的依赖，即便是遇到广告账户被封的情况下，有其他的流量渠道补充进来，也不至于太过被动，我觉得联盟渠道就是一个非常不错的流量。如果大家有对联盟比较感兴趣的小伙伴可以多交流。

联盟营销是一种按效果付费的互联网营销方式，商家（merchant/advertiser）通过返佣的形式吸引其他站点（affiliate/publisher）加盟，将商家广告放在自己的网页上，如果顾客（consumer）通过这些广告进入商城且产生购买行为，商城将按照一定的规则返佣给加盟站点。按照类别可以分为全球性的和区域性的，比如AWIN、Shareasale、CJ、Linkshare等，区域的联盟有Webgains、Tradetracker等欧洲比较强势，所以在入驻联盟平台之前要选好相对应的联盟平台。另外还可以分为自营联盟以及第三方联盟。

素材来源：基于Similarweb的数据

素材来源：根据Similarweb的截图数据显示，品牌名及产品系列名称是主要的Top organic kws，而top paid kws则主要聚焦于品牌名、自动清洁猫砂盒以及自洁式猫砂盒等相关关键词。

素材来源：再次根据Similarweb的数据

从Similarweb的监测数据来看，每月的搜索广告投入约为18.1万美元，涵盖了文案和PLA广告。Litter robot在YouTube和Facebook等平台上投放了大量的视频广告，使用相应的间谍工具进行深入研究，此处不再详细展示。

素材来源：Spyfu提供的截图证据

使用Spyfu工具可以看到，投放的付费搜索关键词达到2,232个，主要集中在品牌词、猫砂盒、自动以及自清洁等相关关键词上。

素材来源：Sermush分析工具的数据

根据Sermush工具的解析，Organic Search Traffic达到72.6K，Paid Search Traffic为43.5K，同时拥有73.1K的反向链接。在关键词排名中，除了品牌词外，self cleaning litter box、litter box以及automatic cat litter box等常见关键词的排名也较为靠前，显示出优秀的SEO表现。

素材来源：基于Meltwater的数据分析

通过Meltwater的监测，Litter robot的外围舆论情况清晰可见。过去一年里，它被提及的次数达到21.3K。从提及时间的分布来看，有三个明显的峰值出现在2021年8月、12月以及2022年5月。约占15%，而正面评价占19%。主要集中在价格、浪费、灰尘、结块等方面。

关于Litter robot的相关话题常用的标签、热门博主/作者、论坛等都有详细的数据记录。

最后关于产品介绍及市场策略

Litter-Robot是目前市场上评价最高、最有效的自动铲屎机。它通过旋转和重力的组合技术，轻松将猫的排泄物与干净的猫砂分离。在猫使用完毕后，它会在等待一定时间后自动清理排泄物。碳滤片的吸附功能也有效去除异味。目前市场上如petkit和choubox等国内品牌的智能猫砂盆也有亮眼表现。

Litter robot专注于智能猫砂盒这一单品类SKU，其营销渠道多元化，除了常见的付费搜索引擎外，还布局Tiktok等泛以触及更年轻的受众。在DSP平台、原生广告、博客论坛、社交媒体评测及联盟等多个方面都有所布局。

（备注：以上内容仅代表作者个人观点，未经证实，请自行判断。）