速卖通定价法则—教你如何轻松打败速卖通竞争对手

作为速卖通商家，如果想要彻底战胜竞争对手并占领一定的市场份额，除了低价和之外，更需要熟悉多种竞争策略。在速卖通平台上，选品和价格同样重要。一个符合市场需求的产品，即使价格较高，也能吸引商家的关注；而一个不符合市场需求的产品，即使价格再低，也难以爆发。今天，我想和大家分享速卖通平台的核心竞争力之一：定价策略，如何制定优于其他同行的定价策略。

我曾与一位行业大佬交流，今天将他的经验和我的理解整理出来，希望能给正在经营的商家们一些启示：

1. 低开高走法

前期以低价快速打开市场，后期逐渐加价。对于竞争较小的类别，这种策略很容易成功。以滴滴打车为例，当初从几块钱的起步价开始，逐渐垄断市场，现在的打车价格也越来越高。这种策略是很多品牌企业的惯用手法，先以低价击败竞争对手，再提高价格获取更高的利润。但请注意，不建议长期进行恶性价格战，否则最后可能导致无利可图。

2. 分级定价法

将同一种产品分为两个或两个以上的等级，第一种是价格低廉、主要用来跑量吸引流量的产品；第二种则是主要追求利润的产品。这两种产品的不同主图可以相互搭配，通过低价产品吸引客户点击，进而购买价值稍高的产品，从而提高客单价。

3. 增销定价法

通过提高购买产品的数量、质量、品质或产品组合的形式来增加成交额，实现更大的利润。在速卖通平台上，许多商家认为价格是关键因素，但实际上还有许多其他因素也至关重要。即使你不是工厂出身、没有价格优势，也能通过合理的定价策略实现流量和订单量的增长。

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（来源：速卖通大师公众号）

（注：本文所提到的策略和方法仅供参考，具体应用需根据实际情况进行调整。）