以刚需品类洞察选品策略，如何精准布局以求亚马逊爆单之路

近日，有卖家透露消息称，亚马逊日本站已经率先开始受理Prime Day大促的秒杀申请，预示着会员日即将到来。面对即将到来的2020年亚马逊Prime Day，卖家们该如何调整策略以顺利“通关”呢？

对此，近日风口星网与多位行业人士及卖家进行了交流，从产品选择、备货、运营策略、广告投放、物流准备等多个角度进行了深度解析，为行业卖家提供了下半年跨境电商的布局方向。

一、产品选择与备货

受疫情影响，今年上半年大部分产品的销量并不理想，但某些特定产品却因宅经济红利而意外走俏。尽管下半年才是真正的发力期，但产品的选择已经成为了决定成败的关键因素。据业内专家阿甘预测，五大潜力爆款品类有望成为下半年市场的热点。

首先是厨具用品，由于饮食是人类的刚性需求，美国消费者计划在未来12个月内购买小型厨房电器的比例高达39.9%。随着人们健康意识的提升，室内健身器材的需求也在不断增加。据Google Trends显示，今年前三个月健身器材的搜索量在美大增。再次是远程办公用品、卫浴用品和消费电子产品等也都有着巨大的潜力。

在选品方向上，阿甘建议卖家围绕室内展开选择，同时考虑地域和空间距离的因素。根据生活方式和工作方式的改变，如欧洲自行车和冰箱的爆卖现象，卖家也可以考虑对选品进行相应调整。

二、运营策略与广告投放

疫情期间，短视频异军突起，建议跨境卖家利用好当下时间点通过站外获取流量。阿甘透露，中小卖家常用低价策略与市场竞争，但产品品质难以保障。此时正是大卖家把握市场机会的时刻。广告策略的制定也至关重要。根据数据来看，大部分订单的30%-50%都来自广告。站内广告仍是卖家的首选战场。

亚马逊的广告投放策略包括手动广告、自动广告等。商品投放策略是目前较为理想的选择，即将产品直接投放到竞争对手的产品详情页中。这种方式不仅曝光度高且点击量大，而且产品关键词出价相对较低。手动广告关键词的获取也不容小觑。

三、物流准备与市场策略

面对疫情的影响以及美国期间的物流问题，跨境卖家的备货周期相对延长。建议卖家选择海运为主的方式提前约30-45天时间考量备货周期及备货数量。同时与货代保持密切沟通以了解最新政策以避免出现风险。在市场策略上詹劭勋认为今年下半年以日本和欧盟市场为主要发展对象同时随时关注美国市场的动态一旦局势缓和便立即开展产品的备货与推广方案。

四、特别提醒与建议

对于即将到来的亚马逊Prime Day或将在九月举行，卖家们需注意当地市场的原有热销品并舍弃季节性产品以调整备货计划。同时也要协调好“黑五”和“网一”两个大促期间的备货安排。

在此提醒所有卖家要抓住机遇积极参与下半年的跨境电商盛宴渴望爆单的您现在就应该开始行动了！错过上半年没关系下半年的跨境生意该如何布局？来参加2020年CCEE（深圳）风口星网跨境电商选品大会暨采购节吧共享跨境选品盛宴爆单又暴富您准备好了吗？

（文/风之语陈林）

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