选品报告：越南站点热销品类大观2025 兼析Shopee & Lazada新机遇

随着Lazada和Shopee在东南亚市场的热度扩散，越来越多的商家开始关注这个充满潜力的地区。对于想要进入东南亚市场的商家来说，选择一个合适的品类至关重要。今天，我们将重点剖析越南市场的热销品类情况，帮助大家更好地把握市场机遇。

一、热销消费品类

1. 时尚品类：越南市场非常受欢迎，尤其是连衣裙、裤子、内裤、睡衣、家居服和头发配饰等子类目。连衣裙增长空间大，日单量高，跨境卖家有很多款式可供选择。裤子在越南当地需求量大，跨境商品丰富且价格实惠。内裤、睡衣和家居服增长空间大，当地卖家在该子类目也很强劲。头发配饰在当地销量第一，也是跨境销量第一的子类目，跨境商品丰富。

2. 母婴品类：越南市场儿童时尚商品换新快，重量轻，跨境商品优势大。母婴重点子类目为儿童配饰、女童服饰（3个月-4岁）和童鞋。儿童配饰目前当地SKU极少，若卖家能多上架新品，便能领跑市场。女童服饰当地需求旺盛，跨境卖家有丰富的商品种类。童鞋目前当地SKU极少，跨境卖家具有极强的款式竞争优势，若能多上架新品，便能领跑市场。其中凉鞋销量最好，可重点开发柔软透气材质的产品。

3. 美妆保健：美妆护肤是越南当地销量最大，跨境2020年增长最快的一个品类。越南买家喜欢韩式淡妆，热衷于购买有美白功能的商品。护肤产品是当地Top1火爆美妆品类，主要有面膜、保湿乳液、防晒、精华液和美白产品。美妆工具是当地Top2火爆美妆品类，国产美妆工具需求量大，产品丰富且价格实惠，主要有美甲、面部清洁工具、化妆刷。唇膏/唇部护理是日单量高的子类目，当地消费需求旺盛，主要有唇膏和唇釉，韩款口红会比欧美卖得好。脸部/眼部彩妆SKU出单效率高，增长空间极大，主要有眼影、BB霜、眉笔、睫毛膏、粉底、眼线液等日韩系彩妆。

4. 家居用品：越南年轻人口、年轻家庭数量大，对家居用品需求旺盛。家具用品重点子类目为厨房和餐厅。越南年轻人口及新家庭的数量多，家具用品消费需求旺盛。重量轻的家居用品容易运输，跨境卖家价格、款式优势更明显，跨境卖家可继续挖掘流行款式并持续上新。当地买家价格敏感度较高，倾向于价格便宜且实用的产品（＜50K越南盾）。极具竞争力的商品价格是爆单必备。对于高价位产品，顾客更倾向于品牌产品。

5. 3C品类：越南市场苹果系统占有率在40%左右，卖家选品时可苹果、安卓双入手。耳机单量增长快，可接受多种价位的产品，流行款式包括Airpods等蓝牙无线、轻便运动型耳机。当地卖家销售的手机壳大部分从中国进口，跨境卖家在流行款式和手机型号样式上占优势。买家对数据线/充电插头和手机屏幕保护膜需求大，买家购买手机周边产品时会购买数据线和保护膜。无品牌、价格实惠的智能手表产品很受欢迎，当地无品牌的款式不多，跨境商品更占优势。

二、总结与建议

通过对越南市场的热销品类分析，我们可以发现几个明显的趋势和特点：

1. 时尚品类在越南市场具有极高的热度和需求；

2. 母婴和美妆保健品类在越南市场具有巨大的增长空间和潜力；

3. 家居用品和3C品类在越南市场也具有不小的市场需求和机会。

针对以上趋势和特点，我们提出以下几点建议：

1. 对于想要进入越南市场的商家来说，可以选择时尚品类作为切入点；

2. 在母婴和美妆保健品类中，可以重点开发儿童配饰、女童服饰、护肤产品、美妆工具等子类目；

3. 在家居用品和3C品类中，可以重点开发厨房和餐厅用品、耳机、手机壳/手机套等子类目；

4. 对于高价位产品来说，建议注重品牌建设和产品质量的提升；

5. 在选品过程中要密切关注市场动态和消费者需求的变化及时调整和优化选品策略。