直接照搬！LinkedIn如何源源不断0成本获客！

上次我们分享了如何在LinkedIn上设置个人资料和发送私信。本期，我们将针对完全新手，详细解读如何在LinkedIn上进行营销。

提醒大家，在注册LinkedIn后，一定要像养号一样去经营你的账号，不要急于大量搜索简历、添加好友，这样容易引起系统的警觉。

那么，如何开始在LinkedIn上积累客户呢？

一、了解并应用LinkedIn的人脉积累理论

在社交学中，有一个六度人脉理论，意味着你可以通过最多六个中间人认识任何陌生人。在LinkedIn上，这个理论同样适用，并分为一度、二度和三度人脉。

1. 如何找到目标客户？

我们可以通过搜索产品、行业、公司或职位关键词来直接找到潜在客户。由于个人知道的关键词有限，LinkedIn的搜索限制以及对方可能不与陌生人建立连接，我们需要扩大视野，寻找客户的一度、二度和三度人脉。

以从事服装行业的例子来说，我们的目标不仅是找到采购经理这样的关键人，还要找到与服装行业相关的其他业务负责人，如面料供应商、设计师、产品开发人员、质量控制人员等。我们还需要关注潜在的未来客户，如可能拓展到服装行业的鞋类、箱包品牌。

2. 添加好友时需要注意的事项

我们可以利用LinkedIn支持上传邮箱联系人的功能，先添加之前的客户作为精准好友。为了避免辛苦积累的客户被同行挖走，记得设置隐私保护。如果遇到无法查看档案或连接的情况，可以尝试通过搜索特别头衔进行Google搜索。还可以通过推荐的人、谁查看了你、谁点赞了文章以及相关群组等途径来添加好友。

二、如何进行LinkedIn运营？

与ins、YouTube等平台不同，LinkedIn是面向职场人的平台。我们的目标是树立自己的真实性和权威性，告诉客户我们有货且靠谱。

1. 创建内容策略

在LinkedIn上，我们需要发布多样化的内容，如文字、图片、视频和文章。特别要注意利用好群组功能。内容可以包括产品/公司动态、行业信息和个人塑造。例如，发布产品的生产流程、细节图、参数图等，强调产品优势；分享行业洞察和资讯，帮助客户树立专业形象；分享个人经验、技能和学习心得，展现个人魅力。

通过任何渠道挖掘合适的人脉，尽所有可能去接触目标客户。在LinkedIn上创作内容的目的不是为了涨粉，而是为了吸引客户，展示我们的实力和信誉。

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