利用TIKTOK Ads助力2025年海外市场的快速拓展与产品壁垒的构建

疫情给各行各业带来了挑战与机遇，企业面临着生存的风险。危机背后也孕育着无限可能，促使企业看清潜在风险并做出预判。我们需要在变革和创新中寻找未来的发展方向。

今天，我们来探讨一个新的出海流量入口——海外版抖音TikTok。在短短不到两年的时间里，TikTok已经迅速崛起，成为能与YouTube、Instagram、Facebook等社交媒体平台分庭抗礼的现象级产品。那么，出海企业该如何抓住这一机遇呢？

让我们关注一组数据：

TikTok在2020年1月的下载量在社交媒体应用中排名前十，安装量近1.047亿，同比2019年1月增长了46%。到2020年2月，全球近有1.13亿的App Store和Google Play用户下载了TikTok。其表现超越了YouTube、Instagram、WhatsApp和Facebook，同比2019年2月增长约96%。TikTok正在全球范围内占据大量的市场份额。

接下来，我们简要分享几点：

1. 海外社交媒体的营销现状

2. TikTok在2020年的发展趋势

3. TikTok的广告形态及变现方式

4. 出海企业如何投放TikTok Ads

一、海外社交媒体的营销现状

在TikTok之前，海外主要的社交媒体平台有YouTube、Instagram、Facebook等。此前并没有以竖屏短视频为主的社交平台。抖音在国内的成功，为TikTok的风靡全球奠定了基础。

1. YouTube是全球第二大搜索引擎，每天观看的视频超过50亿个。作为一个视频内容分享平台，YouTube供内容创作者、KOL和企业品牌使用，以分享有趣的故事，介绍新产品和服务，并提供有价值的信息。自2005年推出以来，YouTube已在多个国家/地区推出了本地版本，并覆盖了全球95％的互联网人口。

在TikTok之前，海外的视频内容营销主要在YouTube上进行。许多B2C和B2B企业的营销人员在此平台上传或与相关的KOL博主合作。YouTube可以让你的品牌产品与用户进行互动，提升品牌知名度。据统计，与KOL合作使用视频内容营销，可以使品牌的知名度和收益同比增长68%以上。

现在仍有很多的企业通过与YouTube的博主合作，来提升产品的认知度，品牌的曝光率及影响力，而且效果都非常好。

2. 快时尚平台Instagram

Instagram是适用于各类企业的社交媒体平台之一。庞大的用户基础以及多种平台功能使Instagram成为实现您的社交媒体目标的理想媒介。

Instagram是一个以图片分享为主的社交平台，全球月活跃用户达10亿。在Facebook的流量红利期过后，Instagram成了现在海外网红营销的主阵地。创建自己的品牌账户，并展示或KOL合作营销产品，超过80%的品牌都在Instagram上开通了品牌账户。Instagram的用户参与互动率远大于其母公司Facebook，企业配合KOL营销可以实现长期的有机增长。

在当今社交媒体、短视频营销的趋势下，YouTube和Instagram仍然是绝大部分企业在海外的营销平台首选之一。

二、TikTok在2020年的发展趋势

趋势一：全球移动用户增长迅猛，国际广告市场前景广阔。TikTok的成功出海覆盖了超过150个国家和地区，语种多达75个。用户增长同比18年增长超267%。在新冠病毒的影响下，Q1季度更是飞速增长。

趋势二：更多功能的优化助力跨境电商企业提高销售额。如外链、购物车/橱窗、live等功能不断优化和完善。DAP优化提高了人群包精准度，提高了用户体验和广告主效果；加速了蓝V企业账号的认证，建立品牌的私域流量。 趋势三：越来越商业化开放更多广告形式给商家更多选择且相对谷歌FB的广告性价比更高处于红利期的TikTok投放广告的商家并不多机会多多 。

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