工厂作为跨境电商卖家具有优势吗？工厂背景在跨境电商领域的独特优势探讨

跨境电商已从早期铺货竞争流量的时代过渡到如今追求精品爆款的产品时代，许多人对产品的源头——工厂，寄予了极高的期望：

一、工厂能否踏足B2C领域？

近年的数据显示，越来越多的工厂开始转型进入跨境电商领域。特别是在2017年，跨境电商卖家中工厂的比例已达到30%，但成功的案例如百事泰只是少数。那么，为何众多工厂在转型中会遭遇困境呢？

1. 限制因素

工厂通常受限于产品种类，SKU数量有限，导致许多平台如eBay、速卖通、Wish等无法满足其需求。产品种类少意味着自然流量也会相应减少，如果再采用直发模式，用户体验不佳会进一步导致流量流失。在亚马逊平台上，工厂需要考虑备货到FBA或海外仓。

2. 基因问题

许多工厂以代工为主，主要按照企业客户的要求生产产品，达到标准即可。进入B2C领域后，服务对象转变为个人消费者，原有的生产标准难以满足他们的需求。产品不仅需要美观，包装等方面也需要更加精致。工厂在管理小量订单模式、物流、销售、等方面，往往不如经验丰富的卖家。

二、工厂是否适合B2B模式？

鉴于在其他平台上难以施展拳脚，许多工厂或许会考虑亚马逊、沃尔玛等特定平台。亚马逊推出的面向企业客户的Amazon Business似乎为工厂量身定做。但真的如此吗？

1. 市场规模问题

尽管Amazon Business在2017年的市场规模已达到829亿美元，但现阶段其企业买家数量仍有限，对于大量寻求转型的工厂来说，可能发现机会并不成熟。

2. 资源与策略问题

亚马逊B2B与B2C同在一个展示页面，这种结构可能导致工厂更多地接收到散单而非批量订单。C端卖家可以轻松入驻Amazon Business并享受各种政策优惠，那么工厂入驻后的资源优势是否还存在呢？

三、工厂应如何操作？

对于工厂来说，进军亚马逊等电商平台确实存在可能性，但从长远看，工厂应更注重自身优势的发挥。生产研发是工厂的核心能力，借助跨境电商的流量，分销是一个不错的选择。

1. 抓住热点与流量

工厂应密切关注市场动态，随时准备抓住跨境热点。具备产品研发设计及微创新能力的工厂，更容易打造爆款产品。工厂可以考虑自建分销平台，将分销商牢牢把握在自己手中，从而实现流量的最大化转化。

2. 掌握主动权

与其将资源交给平台分配，工厂更应思考如何掌握主动权。利用易仓M2B分销系统等工具，可以更方便地搭建自己的分销平台，并对分销商进行区别管理。这样可以让分销业务借助跨境电商的力量腾飞。

小贴士：通过使用易仓M2B分销系统，工厂可以轻松搭建一个集开户、刊登、销售、仓储、物流、结算于一体的分销平台。该系统还具有自配置的积分制度和分销会员等级系统，可以简化线上交易流程、节省成本等。如有需要了解更多详情，请点击这里。