无惧国际巨头SONY和JBL的挑战，国产音响品牌Edifier在东南亚市场的成功秘诀！

在众多国产产业的辉煌成就中，有一个“工业上的明珠”仍是我们尚未攻克的难题。从蓝绿两厂到华为三折叠，国产手机已超越众多海外品牌；从小米SU7到BYD王朝，国产新能源产业也引领变革。但在中产阶级消费叙事中，音响领域仍是国产品牌暂时无法触及的尖端。

音响市场差异巨大，既有低端市场的无数白牌竞争，又有高端市场的顶级设备竞争。漫步者Edifier正是抓住了这个机会，从最初的身家起步，成长为专业多媒体音响行业的龙头企业，并于2010年在A股市场成功登陆。

多年来，Edifier以其技术积累成为了中国第一、全球第二大的专业多媒体音响企业。面对越来越饱和的国内市场，这个老牌音频品牌开始将目光转向海外。其官方财报显示，2023年Edifier的出口销售额达到了6.21亿元，同比增长36.02%。

那么，Edifier是如何与其他海外老牌企业抢占市场份额并建立品牌心智的呢？作为一个资金雄厚的企业，Edifier采取了哪些值得新锐品牌和中小商家学习的营销策略？

从全球视角来看，中国的音响产业起步相对较晚。海外品牌在消费级和工程级领域已经占据了大多数市场份额。在这种情况下，东南亚成为了Edifier的第一个海外拓展区域。

东南亚拥有6.8亿的人口，年轻化的结构以及快速增长的网民和经济增长率。这里的大量年轻消费者对新鲜事物充满需求，是Edifier的潜在客户。面对众多低端市场的白牌产品，Edifier选择从中高端市场切入，通过执行一系列策略取得了显著的成功。

在营销方面，Edifier摒弃了传统的广告和站内资源投放方式，积极与本土社交媒体红人合作宣传。特别是在YouTube平台上，通过与本土KOL合作，实现了品牌的有效传播。例如，与泰国头部的YouTube频道GU ZAP合作，针对泰国消费者的实际需求进行产品测评和推广，取得了良好的反馈和转化效果。

除了东南亚市场，Edifier的红人营销还扩展到了北美和欧洲。针对这些地区的发达音频产业和知名品牌的竞争环境，Edifier将产品融入到具有氛围感的带货场域中，通过让当地消费者“眼前一亮”的方式顺利出货。在欧美地区，Edifier将红人的主战场放在了Instagram上，并与众多腰尾部红人合作，实现了品牌在不同人群之间的广泛传播。

找到合适的红人并达成合作并不容易。腰尾部红人的数量众多，建联回复率普遍较低，需要品牌付出大量的人力物力。但即使对于资金雄厚的Edifier来说，腰尾部红人的合作也是值得认可的。对于其他新锐品牌和中小商家而言，腰尾部红人的价值更是不可忽视。

Edifier的成功不仅仅是产品的成功，更是营销策略的成功。在竞争日益激烈的市场环境中，找到合适的市场切入点和营销策略是至关重要的。与其他品牌相比，Edifier的红人营销策略也具有一定的借鉴意义。