外贸企业无缘广交会，该如何利用直播开拓国际市场？

最近，小哇身边好多人在讨论线上广交会的事情，一些外贸圈的朋友已经在摩拳擦掌，准备在广交会上打一场漂亮的仗。

事情是这样的：受疫情影响，第127届广交会将于6月15日在线上举行，这件事牵动了无数外贸人的心。疫情之下，许多外贸企业都面临着老客户流失的困境，而线上广交会则为外贸企业提供了机会和平台去与新客户洽谈，这有利于开拓新市场，从而弥补老客户的订单损失。

大家对直播应该都不陌生，但以直播形式举办的广交会还是头一回见，一些外贸企业由于某些原因错过了广交会的入场券，且没有任何直播经验，这让他们很绝望：参加不了广交会，自己能做直播吗？直播前需要做哪些准备？如何使用OBS直播软件？怎样才能在直播中成功“盘”到客户呢？

其实，参加不了广交会没关系，直播零经验也没关系，花费10分钟的时间看看这篇文章，你就可以掌握直播的基本玩法了。

### 直播前的准备

在直播之前，首先要列出我们需要准备的物品以及需要提前做好的事情，主要包含以下方面：

1. 直播间布置：打造一个明亮、整洁、安静的直播间，包含灯、背景板、话筒等；

2. 主播人选：选择英语口语好的人当主播，一个表达能力好的主播可以让你的直播事半功倍；

3. 样品展示：在直播过程中，我们会展示一些样品、模型等，这些都要提前准备好；

4. 直播环境：为了避免直播过程中的卡带，最好升级一下企业的网络宽带，保证直播的流畅；

5. 直播时间：每个企业有不同的目标客户，他们可能来自不同的国家，这就关乎时差问题，因此要针对目标客户所在国家的工作日时间，提前敲定直播时间；

6. 品牌展示：为了突出品牌，可以在直播中增加一些含有企业品牌的展示道具。例如，主播可以穿着印有公司logo的T恤，也可以在话筒、背景板印上公司logo。

### 直播场景

1. 工厂：打造一个让客户有良好体验感的工厂直播间，这将非常有助于订单的转化。在工厂进行直播，需要考虑多方面的因素。如：场地、声音、机位、直播模式等。

2. 直播间：对于销售轻量级产品的小型企业，可以在直播间进行直播。直播间的空间一般比较小，且没有良好的自然光，所以对灯光的调控比较严格。

3. PPT直播：提前将公司信息、工厂场景、产品图片等制成精美的PPT，直播时一边播放PPT一边讲解。

### 直播软件OBS实操教学

OBS是广交会指定的直播软件，所以在这里我们也学习一下这款软件的使用方法。步骤一：下载OBS软件（免费）：/下载安装后，打开是这样的画面：


步骤二：如何开始直播呢？首先点击屏幕右下角的“设置”按钮：


步骤三：接下来选择左侧菜单中的第二个“推流”选项，右边会出现三个需要填写的内容：服务 - 选择直播平台，如果没有就选自定义；服务器 - 直播平台会给你一个地址；串流密钥 - 直播平台会给你一个密码。


步骤四：我们这里选择Youtube作为直播平台演示，首先我们要进到Youtube的界面，点击右上角的“开始直播”按钮。


步骤五：接下来选择“立即直播（传统版）”。


步骤六：进入到这个界面，先填写一下我们的基本信息，然后可以看到编码器设置下方有一个服务器网址和视频流名称/密钥，分别复制一下，粘贴到步骤三中空白处，点击“确定”按钮。


步骤七：接下来点击来源左下角的“＋”，选择显示器捕获，再点击“确定”。


步骤八：这样我们就可以看到自己的电脑屏幕了，在显示器这里可以选择多个显示器，建议使用两台显示器，一台进行直播，另一台用来操作。然后再点击“确定”按钮。


之前，许多人问为何企业需要建立独立站，现在终于有了用武之地。在直播中，企业无法全面展示其所有产品和实力，毕竟时间有限，空间也有限制。

独立站就派上了用场。我们可以引导客户前往独立站，让他们看到公司更全面、更具体的一面。这样，成交的机会就会大大增加。

对于那些无法参加广交会的外贸朋友们，也不要灰心丧气。我们同样可以在直播中展现自己的实力，做好准备，迎接挑战。只要努力，我们一定能够脱颖而出，赢得客户的信任和支持。

参考资料：

[1] （外贸增长官网）：/

在这个数字化时代，建立独立站已成为企业宣传和推广的重要方式之一。希望广大外贸企业能够抓住机遇，充分利用独立站和直播平台展示自己的实力和产品，赢得更多客户的信赖和支持。