柳宏说运营︱卖家对品牌认识有偏差，78%的亚马逊搜索不含品牌名

作为亚马逊平台的卖家，我们在上传每一条产品列表时都需要填写品牌名。各大商标注册服务机构也不断强调品牌的重要性。实际情况可能与我们的普遍认知有所不同。据外媒报道，实际上有超过四分之三（78%）的亚马逊搜索是没有涉及品牌名的。这意味着，在亚马逊平台上，许多买家更关注产品的通用名称而非特定品牌。

根据Marketplace Pulse的调查，亚马逊上78%的关键字搜索都是直接搜索产品通用名，而非特定品牌。这意味着，当消费者在亚马逊搜索“女士运动鞋”或“男士休闲鞋”时，他们并不特定关注耐克、阿迪达斯或彪马等品牌。

这种情况在国外的消费者搜索习惯中得到了直观体现。Marketplace Pulse分析了十万个受欢迎的搜索字词，发现“苹果”等品牌名称或“iPhone”等特定产品名称的搜索被计为品牌搜索，但在排名前100,000的搜索字词中，有78%并未包含品牌名称。

在亚马逊上购物的消费者关注的特定品牌与其他社交媒体有所不同。他们更倾向于搜索所需产品的类别，例如寻找跑鞋，然后使用评论和评级来挑选合适的鞋款，而非寻找特定的品牌鞋款。例如，“电池”相关的搜索词在亚马逊上非常普遍，而特定品牌的电池并没有那么受关注。

这也反映出在亚马逊平台上推出基于需求的购物策略的有效性。亚马逊利用其强大的算法和消费者数据，通过对通用搜索术语的把握推出了许多成功的自有品牌产品。即便购物者在搜索中包含了品牌名称，其他品牌也可以通过关键词竞价在搜索结果中展示。搜索结果往往包含多个品牌的产品。

值得注意的是，这并不意味着亚马逊上的消费者忽视或不熟悉品牌。实际上，在某些类别中，例如运动鞋类，购物者会更倾向于搜索特定的品牌。但在大多数类别中，他们可能只是不确定要选哪个品牌，因此更倾向于搜索产品的通用名称。卖家需要在关键词上下足功夫来提升产品曝光率，因为大多数消费者并未特别关注品牌的选择，这也是国内消费者购物习惯的一种体现。卖家需要认识到品牌认知可能存在偏差，并重视关键词策略来提升产品在亚马逊平台上的可见性。（来源：第一跨境）

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