全球疫情再度波动，外贸企业下半年策略抉择：订单回暖挑战与应对之道

在广交会转战线上举办的消息公布后，业界反应热烈，讨论声此起彼伏。线上广交会，这一新型的展会模式，引发了众多业内人士的关注和讨论。

在铺天盖地的声音中，一部分业内人士对线上广交会寄予厚望。他们认为，此次线上广交会有可能成为像双11那样的全球性消费活动，吸引亿万观众的关注和参与。他们相信，线上广交会将是未来全球相似展会模式发展的趋势，将积极从中寻找新的商机。

也有不少人持保留意见。一位连续参加了20年广交会的老展商表达了他的担忧。他担心线上广交会无法实现线下的诸多优势，如实地拜访主要企业、工厂快速了解行业动态及同行竞品等。他还对线上商品的展示效果、交流的感染力以及流量承载能力和直播网络配套设备的完善程度表示疑虑。

值得注意的是，此次线上广交会的一大特色是直播。直播作为当下最火的营销模式之一，被广泛应用于各个行业。广交会为每家企业单独设立了10×24小时全天候网上直播间，参展商可以获得比以往线下广交会更长的展示时间。这一举措被视为将时下最火的直播带货模式应用到外贸行业的尝试。

对于传统工厂来说，如何玩转线上广交会是一个新的挑战。官方已经组织多场直播并发布参展指引，做了比较详细的阐述。但还是需要参展商注意一些细节。比如，展会前要做好人员配备和基础工作，选好产品，准备好资料上传宣传，搭建好线上直播间并进行场景模拟等。

除了直接获得展位的企业外，许多外贸企业还可以通过广交会第三方平台同步活动进行参与。如知名跨境电商B2B出口平台敦煌网已经受邀参与本次线上广交会，并与主办方联合推出相关活动，为商家提供流量资源、海外采购商资源和全渠道营销投放等支持。

对于外贸企业来说，广交会的举办无疑是一个获取新订单的重要机会。广交会后如何持续获得新的增长仍是亟待解决的问题。尽管欧美等国家正在积极复工复产，但疫情的发展仍不容乐观。有专家预测，整个疫情可能断断续续持续2-3年。外贸企业需要寻找新的策略和途径来应对这一挑战。

线上广交会是一个新的尝试和机遇。虽然存在诸多疑虑和挑战，但也有无限的可能和机遇等待我们去探索和把握。对于参展商来说，需要做好充分的准备和策略调整，以应对这一新型的展会模式。也需要持续关注疫情的发展和全球市场的变化，以更好地把握机遇和应对挑战。未来可期，让我们共同期待线上广交会带来新的商机和发展。根据联合国贸易和发展会议最近发布的报告，全球贸易在新冠疫情的影响下遭遇了严峻的挑战。今年第一季度，全球贸易额相较于前一季度下滑了3%，预计在接下来的第二季度，国际贸易可能进一步加速下滑，环比降幅预计高达27%。这意味着在未来很长的一段时间内，外贸企业将面临艰难的生存环境。

在这种传统外贸萎靡的背景下，线上电商渠道却显现出了不一样的活力。相较而言，全球线上购物行为在此次疫情中迅速崭露头角，特别是在部分地区和平台中，“报复性”增长趋势尤为明显。

据敦煌网提供的数据显示，近一个月内，口罩等防疫用品的销售额呈现出爆发式增长。具体而言，4月初的销售额相较于3月初增长了72倍。婴幼儿洗浴用品的销售额比春节前增长了18倍，护肤品销售额也增长了1.6倍。与此适合居家办公、学习和娱乐所需的仪器仪表、家用工具、笔记本电脑、运动健身设备以及休闲游戏用品等也均实现了翻倍以上的增长。

疫情的冲击使得传统的线下外贸在询盘获取、备货、发货以及供应链等多个环节都暴露出了一定的问题。在全球疫情发展尚不明朗的当下，外贸企业在供应链管理方面的创新和转变变得尤为迫切。

对此，敦煌网创始人王树彤提出了一些独到的见解。他表示，在全球疫情下，供应链既有部分环节的断裂，也有转移和重构，甚至有新的发展机会出现。他强调供应链创新和实践的路径非常明确，那就是线上化和数字化。

例如，有着60多年历史的广交会今年首次转为线上举办；直播带货、线上化办公、教育和娱乐在疫情期间实现了爆发式增长；康师傅公司迅速调整策略，将重点从线下和大型零售渠道转向O2O、电子商务和小型零售店，其供应链在疫情爆发几周后恢复了50%以上，速度是主要竞争对手的三倍。餐饮业中的眉州东坡也成功尝试了线上化和数字化的转型。

对于中国的外贸行业来说，抓住供应链率先复苏的“时间红利”，加速产业链升级和线上化、数字化转型是至关重要的。只有向高端生产制造和高效流通快速升级，才能实现“先人一步，胜人一筹”的目标。