实战Day4：提炼要点！全方位解读Listing编写思维精髓！

【小喇叭：娜姐分享时间】

亲爱的朋友们，娜姐又来和大家分享干货啦！今天，我们将一起探讨如何优化亚马逊平台的商品列表，让我们的产品更受市场欢迎。还未关注的朋友们，赶紧来关注哦，娜姐每天都会在这里与大家分享操作心得和实战经验！

【内容分享：Listing编写秘诀】

在亚马逊上，一个优秀的商品列表不仅需要包含高质量的产品图片、详细的描述，还包括有效的关键词和吸引人的标题。那么，如何撰写这些内容，以最大化地提升产品的效益呢？这成为了很多卖家的关注焦点。

【关键词攻略】

关键词是整个商品list的核心。选取相关性强、竞争度低且热度高的关键词，可以有效提高产品的曝光和转化率。为此，我们提供了挖掘、扩充和参考竞争对手关键词的详细方法。

【一、挖掘关键词】

（图片来源：卖家精灵）我们可以通过ASIN反查功能，查询同类目下排名前10的竞争对手的关键词，掌握市场动向。

【二、扩充关键词途径】

如果感觉关键词还不够全面，可以通过亚马逊搜索框、关键词延伸等方式继续搜索。在这里，推荐大家添加娜姐微信amznajie，进纯卖家交流群，获取更多关键词搜索技巧。

【三、分析竞争对手出单词】

使用市面上相关软件，可以查询排名前10的竞争对手的出单词，记录下来作为参考。值得注意的是，这些关键词不一定完全适用于你的产品，所以需要结合自身产品特点进行选择。

【标题制作】

接下来，我们来讲讲标题的撰写。一个好的标题可以大大提升商品的点击率。

【公式分享】

标题公式：品牌名称+主关键词+尺寸等参数词+大词+其他。整理好的关键词中，主关键词和流量词是放在标题中的关键。

【标题编写注意事项】

单词首字母大写，但不要全篇大写；

避免使用连字符&分隔符违规，可以用and替代；

数字用阿拉伯字符表示，不要用英文描述；

重量单位要使用全称，如pound；

禁止出现促销信息如limited time sale等；

字符数不超过200个字符。具体政策可上亚马逊官方卖家中心查询。

【图片与五点描述】

图片和五点描述是商品列表中不可或缺的部分，它们需要相互对应和补充。

【图片要求】

第一张产品主图是决定消费者点击率的关键因素，必须是纯白底图，且产品要占据画面75%以上。其他图片的拍摄也要根据市场买家的反馈和关注点来制定策略。

【五点描述编写】

重要的是将重要且独特的产品属性放在第一条，其余按重要性递减。每条描述不超过500个字符，建议使用/工具计算字符数。要注意语意的通顺和拼写的准确，建议使用Grammarly插件进行辅助检查。

【视频拍摄】

有商标的卖家可以制作主图视频进行上架哦，需要视频的卖家可以联系娜姐协助制作。

产品描述详解与文案魅力提升

千万不要忽视产品描述页的文案功能。产品描述页与五点描述是截然不同的，它们各自承担着明确的角色。五点描述主要用于展示产品的特点和功能，相当于整个listing的骨架，帮助买家快速了解产品基础信息。而产品描述页则扮演着临门一脚的角色，激发买家的购买欲望，促使他们完成下单动作。产品描述页也是布局关键词的绝佳场所，一些无法在标题和五点描述中放置的长尾关键词，可以轻松地融入到产品描述中。

（图片来源：亚马逊前台展示）

上图展示了两个截然不同的产品描述页面。可以看出，第一个产品描述的呈现方式比第二个更加出色，它逻辑清晰、重点突出，让人有继续阅读的欲望，而第二个页面则显得杂乱无章，缺乏重点。

注意事项：

1. 在保证句子通顺的前提下，注重产品描述的可读性。完成产品描述编写后，可以通过谷歌翻译等工具检查英文句子的通顺性。建议安装grammarly英文语法插件，以避免低级语法错误。

2. 聚焦产品的价值体现，用情感共鸣的方式撰写句子。例如，对于运动跑步手环的描述，可以强调其科学监测心率的功能，帮助用户保持最佳的燃脂心率区间，从而实现轻松减肥，增强自信，提升健康水平。

3. 保证句子的精炼和结构清晰。避免使用冗长的语言描述简单功能，使用html code进行排版，使页面简洁明了，突出核心信息。

A+页面的优势：

（图片来源：亚马逊前台展示）

VS

（图片来源：亚马逊前台展示）

第二张图片显然能够给卖家展示更多的信息，更有可能激发买家的购买欲望。

关键词搜索策略（search term）：

在亚马逊平台上，search term允许上传最多250个字符，因此在实际应用中要珍惜每个字符的布局机会，避免使用无效字符。

选词策略：

我们已经整理完所有的关键词，但search term具体放哪些关键词呢？这里的关键词不同于广告关键词，可以免费使用热门词和大词。为了提高搜索精准度，可以放置主关键词和热门的出单词。建议不要放置长尾词以节约字符。

注意事项：

1. 白金关键字无效，无需填写。

2. 关键词之间不需要逗号区分。

3. 避免在search term中重复使用关键词，如带有连字符的短语。

4. 留意关键词的粘性，避免使用如“cheap night cream”这样粘性较低的词组。

5. 避免使用占用字节但无实际意义的单词。例如，“skin cream for night”中的“for”。今天分享到这里啦！关于亚马逊配送费的最新动态会在下篇揭晓！此外想获取选品资料请私信娜姐噢！如有运营疑问也可联系娜姐，她会在24小时内给予回复。（图片来源：跨境小当家）以上观点纯属作者个人看法，不代表风口星跨境立场。经过原作者授权转载此文时请遵循版权规定。（来源：跨境小当家）