跨境电商竞争压力持续升级，盲目涉足风险加剧，行业需谨慎抉择

近日，李总理在新闻联播中宣布了与国际货币基金组织总裁格奥尔基耶娃的会见。他表示，中国将继续统筹疫情防控和经济社会发展，实施稳定的宏观政策，适时降准，加大对实体经济特别是中小微企业的支持力度，促进综合融资成本稳中有降，确保经济平稳健康运行。

很多不关注经济信息的朋友可能对这个词汇不太了解，所谓”降准“，指的是”降低银行存款准备金率“。根据我国的《商业银行法》，商业银行每吸收一定数量的存款，就必须要将一定比例的存款准备金存放在央行里面，关于这个存放准备金的比例，就是”存款准备金率“。那么当央行降低这个存款准备金率，商业银行的可贷资金数量就会增加，市场上的货币供应量也会增加，市场的流动性增强，经济增长就会得到有效的刺激。

上次央行“降准”是在今年的7月15日，当时是降准0.5个百分点，为市场释放了1万亿的长期流动资金。现在“降准”情形又要出现，说明现在的实体经济确实面临着很大的风险和压力。

记得在上个月，有位在国内做办公用品的老板咨询我，说自己的业务在国内的竞争越来越大，内卷越来越严重。他着重强调了“内卷”两个字，说自己的很多竞争对手都通过低价来挖掘自己的客户。我告诉他，跨境电商的“内卷”同样严重，每个类目也不乏这种崇尚“低价暴力打法”的慈善型卖家。而且在国内做生意，起码还有部分的人情因素在里面，合作的时间久了，生意关系就会多一层朋友的关系在里面，可能一些老客户不会因为一点蝇头小利去武断的更换上游客户。但是在跨境电商这个圈子，基本都是2C，价格战有时候对顾客的吸引力还是挺大的，从这个方面来讲的话，可能跨境圈的内卷还更严重一点点。

还有一位朋友是在国内做红木生意的，是个福建人，之前在他那里买过几套红木家具，他在听说我是做Amazon之后，也是时不时的来咨询一下亚马逊的一些情况。这个就是开头讲国家为什么又要决定“降准”的原因所在，因为这一两年在国内做公司实在是不太好做，所以就有很多以前一直在国内发展的生意人，现在也想把赛道换到境外试一下。但是境外市场也早已不是之前的遍地都是信息差的年代，你想去做的产品，已经大概率有人在做了，而且可能做的还不错。如果你也想进来分一杯羹，那么就要想方设法的从别人嘴里撬走一部分销量，因为增量已经不多了，大家瓜分的，都是存量而已。在增量的市场中，一无所有的新手小白卖家可能成功的几率还比较大，但是在存量市场的争夺中，无经验无资金无资源的新手小白，想要成功确实是比较困难的事情。

这里也要劝那些只是“听说”跨境电商“很赚钱”的朋友，不妨自己多花点时间去了解一下这个市场，去结合自身的情况去对比一下风险和收益的情况，再去做选择，这样可能会把冒然进入某个陌生领域的风险降到最低。这次降准如果真的要实现“官宣”，那么个人估计国内股市大概率会迎来一波小小的牛市行情。我那些几只被套牢的股票，可能在未来的几个月会有重见天日的机会。今天看新闻联播的收获还是挺大的。