张志锋CEO解读：跨境电商盈利之道藏于国际贸易的利润点之中

跨境电商从初始阶段起就存在多种观点，最初许多人误以为跨境电商主要依靠偷税漏税和售卖假货获取利润。近年来随着各国对跨境电商税收政策的完善以及平台对侵权、售假行为的严厉打击，许多跨境电商卖家开始担忧未来的盈利模式。对此，中国好东西网CEO张志锋分享了其观点。

张志锋于2010年首次接触跨境电商行业，起初他对这个领域充满好奇，但在入行两年后，和许多跨境电商公司高层一样，开始对行业的未来持悲观态度。他指出，当时行业内外存在两种声音：一种认为只要当前能赚钱就行，无需考虑其他；另一种则是对行业进行深入思考。经过长时间的思考，张志锋意识到跨境电商实际上是国际贸易互联网化的过程，国际贸易的驱动力也是跨境电商的驱动力。

他认为，跨境电商未来的发展前景广阔，将成为国际贸易中的一支“强军”。国际贸易的盈利点也将成为跨境电商的盈利点。而跨境电商的主要驱动力可以从四个方面来阐述：

一是商品的价格差异，这是一般国际贸易的核心动力。例如，某些商品在一国可能价格较低，而在另一国可能价格较高，这种价格差异加上汇率问题，构成了跨境电商交易的主要原因。

二是与传统国际贸易相比，跨境电商拥有更先进的商业模式，能够减少繁琐的贸易流程，使商品直接从贸易商到达消费者，降低时间成本。

三是文化差异和消费习惯。不同的文化背景和生活习惯会导致消费差异，这种差异会影响商品价值的认知。

四是劳动力因素。虽然中国的劳动力成本在上涨，但相较于欧美国家仍然较低，这导致同样的商品在中国制造成本较低。

张志锋表示，以上因素都是跨境电商存在的重要原动力。他进一步指出，欧洲将是未来两年跨境电商发展的主要增长点。当前中国跨境电商的竞争不仅是卖家间的竞争，更是与出口所在地的本土卖家以及传统中小贸易商之间的竞争。

在与德国和深圳机场相关负责人的交流中，他们透露欧洲将是跨境电商发展的一个重要市场。过去一两年内，欧洲尤其是德国的许多中小传统贸易商破产，部分原因可能是亚马逊在欧洲的大力布局。中国希望通过重视和投入跨境电商贸易，参与主导网上国际贸易新规则的制定。

（文/风口星网 张毅）