风口星论坛”第五期深度解析：数据选品的新征途勇闯市场大潮下的商机抉择 Ⅱ

【编者按】：在5月28日，由风口星网主办、华农百灵电商协办的“风口星论坛”第五期活动在广州盛大举行。本次论坛得到了跨境电商全球货源分销系统GET以及国际商标知识产权保护专家广州积特的大力支持，同时三头六臂卖家联盟以及活动行也给予了极大的支持。论坛围绕“跨境电商选品与口碑”主题展开，现场吸引了近六百名来自全国各地的朋友参加。论坛还通过风口星网线上网站及近三十个跨境电商微信群进行互动直播，覆盖超过一万人。

风口星论坛的嘉宾演讲实录中，速卖通大学官方认证讲师周洪分享了他关于如何通过深挖品类选择蓝海产品的专题演讲。周洪首先介绍了自己的背景，包括他是华南农业大学百灵电商学院项目总监、跨境事业部总经理以及速卖通大学讲师组组长的身份。他还分享了自己在多个跨境电商平台的丰富经验。

周洪强调，在选品过程中，除了传统的考虑因素如产品的适合度和供应链综合考量外，还可以采用逆向思维和数据选品等方法。他用一个生动的笑话来比喻这种逆向思维选品方法的逻辑：倒数第一名和第二名的学生被安排坐在一起以防抄袭，而他们却把试卷递给倒数第三名的学生抄。结果倒数第一名和第二名成绩依旧，但第三名却突飞猛进。这说明有时候通过剔除多个答案后剩下的部分可能是标准答案。选品同样如此，多维度思考往往能得到意想不到的结果。

周洪提到数据选品是细化分类数据的选品，他强调了大数据在选品中的重要性，并分享了如何利用大数据工具进行选品的具体方法。除了大数据，市场需求维度、平台特点和搜索角度也是选品的四个主要方面。他提到从市场需求维度出发，可以综合判断市场的真实需求以及潜在的市场机会。根据平台的特点进行选品也是非常精准的，因为不同平台的产品表现可能会有很大差异。周洪还分享了如何利用平台数据选品的具体方法和工具，并强调了供需指数、订单占比和访客数占比三个关键指标的重要性。他提到在选择产品时，应该选择供需指数低、订单占比和访客数占比高的产品。同时他也提到国家数据也是一个重要的选品角度，某些产品在某些国家可能有巨大的市场需求。最后他强调善用平台数据工具可以帮助我们更好地进行选品决策。阿里巴巴内部工具的多元应用

这也是阿里巴巴专有的内部工具，实际上，其效用与泡泡图的大小息息相关，泡泡越大，表示需求量越大，对于我们进行需求分析来说非常实用。目前，对于四五级类目，我们能够借助此工具进行细致的筛选。在红海类目中，细分的小类目往往潜藏着巨大的市场需求。例如，当需求量巨大时，除了依赖阿里巴巴的数据后台下载表格，我们还有更为简化的版本，仅包含三个主要维度：成交指数以及其他相关因素。记住，我们主要关注的是高成交指数、低竞争指数，即供需指数越小，购买率排名、成交指数越靠前。

除了选品和选类目外，选款也是关键的一环。选款的过程中，我们可以借助PPT图示来辅助判断。图中显示的物品名称，以女上装为例，选款的纬度很多，例如当我们点击选款的维度时，会弹出气球，气球的大小代表市场容量的多少，气泡越大，表明该款式的市场搜寻量越大。

我们观察到巴西的买家特别偏爱blouse。在选款时，我们可以通过前述的表格来判断供需指数，从而精确选定红海产品中的具体款式。以手机壳为例，我们可以发现手机壳材质栏目中，皮革类手机壳的需求量最大，这为我们选品提供了具体方向。

我经营的品类包括鞋类、电子设备和情趣用品等。情趣用品市场也相当有潜力，因为人们在闲暇时也会浏览和把玩这类产品。在情趣用品的选款中，我们需特别注意男女消费者的关注点。例如，男性可能更关心尺寸问题，而女性则可能更关心产品的大小和舒适度。

该工具还提供了产品关联度的功能。比如啤酒和尿布的故事告诉我们，有时消费者的购买行为并非单一，而是相互关联的。我们在选品时需考虑产品的关联性。

选品的纬度主要依赖于飙升词工具来观察市场需求的产品。如果一个产品的点击量持续增加，即使现在的销量不佳，也值得我们去选择，因为这代表着一个潜在市场。我们也需注意不同国家间的市场差异。例如，某个产品在美热销并不代表在其他国家如日本也有同样的表现。

在选国家进行情趣用品的SM通道选款时，我们曾发现预期与实际结果大相径庭。原以为巴西市场会非常火爆，但实际销售却不尽人意。通过与当地客户交流得知，巴西女性的激情表达方式独特——她们更喜欢无拘无束的穿着体验。

选款的三个维度包括国家、类目和产品。在测评时，我们利用这些工具来筛选。主要关注购买率和成交指数，竞争指数越小越好。通过整合不同维度数据后，我们可以构建一个函数模型来辅助决策。

PPT图示中还展示了另一项功能强大的工具。通过此工具可以分析产品、平台和购买人群等多维度数据。例如亚马逊的主要收入人群集中在28至40岁之间的人群中；而速卖通则以13至18岁的年轻人群为主打市场。这些数据为我们提供了宝贵的市场分析依据。

还有一个有趣的表格可以分析价格与销量的关系。通过观察产品的价格曲线和销量曲线我们可以了解到产品定价策略及相应的销量变化情况这对于我们制定定价策略提供了有力的支持。

另外还需要关注平台的动态以理解其需求方向。因为平台经常会举办团购活动频繁参与活动的产品通常都非常好销售这也是选品的重要依据之一. 每个平台及每个国家的选品角度都会有所不同所以我们需要综合考虑各种因素来进行选品决策.

在物流方面我们要特别关注体积大、重量大的产品因为这类产品往往伴随着高利润和高风险所以需要解决好物流问题而我们要从专业的角度来考虑这个问题.如果其他商家解决不了的问题而我们能够解决那对我们来说就是一个好的市场机会.例如我们现在处理的一个五金重货例子中一个50美金的产品通过海运到美国的运费非常便宜加上二程运费总共才40块钱而且这个产品的尺寸长、宽、高以及重量都可以在表格中填满并自动计算出海运和本地仓的运费这大大简化了我们的物流操作流程.

最后值得一提的是为了帮助大家更好地进行外贸物流结算我们提供了软件支持并欢迎大家交流使用此外还有更优秀的软件供大家选择感谢大家的使用与支持.（整理/风口星网 李宇航 何志勇）