投资人对话聚焦：DTC品牌未来趋势与深度变革的展望至2025年影响解析

据最新统计数据显示，仅2020年，就有超过70.9亿人民币的融资额度流向了跨境电子商务公司。即便是在跨境电商市场遭遇诸多挑战的当下，仍然吸引着大量资本的涌入。究竟这些资本背后的投资方在选择跨境企业时看重哪些因素？跨境企业如何在资本的助力下实现快速发展？针对这些问题，我们与多位行业专家进行了深度对话。

自今年以来，跨境电商行业发生了诸多巨变。投资机构如何看待这一行业风向的转变？风口星跨境与坚果资本合伙人孙鸿达、安赐资本合伙人颜伟华、云锋基金高级投资经理周圣琳、青锐创投董事总经理江倩以及大钲资本副总裁王欣婷共同探讨了这一问题。孙鸿达指出，无论行业如何变化，其本质始终是围绕行业基础设施变化而产生形态转变。当前移动互联网红利消退，行业正从“人找货”转变为“货找人”的模型，这也催生了新流量平台及新技术的发展。未来跨境电商行业趋势将更多地关注新流量平台及技术的创新。

随着亚马逊大动荡的展开，许多卖家开始转型探索DTC品牌等领域。那么什么是DTC品牌？江倩表示，DTC品牌是去掉中间商环节，直面消费者进行投放和销售闭环的模式。转型DTC品牌的原因在于卖家寻求更稳定的营商环境，并尝试多渠道精细化运营。美国流量分布结构与国内不同，海外流量主要由Facebook、Google等占据，这为DTC品牌提供了营销投放闭环的机会。部分品类更适合DTC模式，如服装等需要更多SKU和千人千面算法来实现用户营销服务。

那么什么样的DTC品牌更受投资人青睐呢？周圣琳表示，除了产品本身质量外，投资人更看重品牌所传递出的文化价值。颜伟华表示，具备科技创新属性的跨境企业以及基于消费创新层面的企业更受投资人关注。拥有良好国际化教育背景、零售、运营及供应链管理经验的团队背景也会增加成功几率。

关于卖家转型DTC品牌的疑问，江倩建议聚焦和过程是关键。大多数跨境卖家需要以铺货为主的也要考虑产品差异化和创新力，包括流量投放能力、内容运营能力以及与消费者沟通的能力等。孙鸿达表示虽然行业普遍谈论品牌出海，但真正成功的不会太多。未来更值得关注的模式除了DTC品牌外，还包括全渠道品牌和服务板块等。对于服务商领域如代运营等也观察到了许多机会。颜伟华表示投资机构未来也将更多关注服务板块以及全球经济供应链中的细分机会。

跨境电子商务行业正在经历深刻的变革。无论是卖家还是投资者都需要紧跟行业趋势，不断探索新的商业模式和策略以实现持续发展。（来源：陈木木）本文作者拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本文内容。如需转载请联系本文观察员，违规转载将追究法律责任。