备战旺季上：AMAZON PPC广告实操指南与策略全书

什么是 Amazon PPC 广告？

Amazon PPC 广告是 Amazon 内部的按点击付费广告程序，可在 Amazon 搜索结果页面和产品页面中显示广告。第三方卖家、品牌和制造商为这些赞助的广告付费，以促销其产品或品牌。

广告只能由具有专业销售帐户的卖家或使用 Vendor Central 的卖家进行投放，并且不适用于所有产品类别。当购物者在亚马逊上搜索类似产品时出现，从而增加广告的知名度和销售量。

每次点击付费是指广告顾客仅在潜在顾客点击查看产品后才为广告付费。

赞助产品和赞助品牌有什么区别？

Amazon PPC 广告主要有两种：Sponsored Products 和 Sponsored Brands。

Sponsored Products 针对产品打广告。

Sponsored Brands 针对一个品牌内的产品集合页打广告。

借助 “Sponsored Product” 广告，卖家可以选择产品，然后选择自己的关键字，以手动调整的方式打广告，或者打自动广告让亚马逊系统自动进行。卖家可以控制广告支出和关键字出价，并监视广告系列的效果指标。

Sponsored Product 广告显示在搜索结果页或产品详情页面中。

当然从展示渠道上来说，Amazon PPC 广告也出现在移动搜索中，这是每年流量的增长来源。

Amazon PPC 广告要多少钱？

Amazon PPC 广告的成本不是固定的，具体取决于广告顾客对关键字的出价。只有当购物者点击广告时，才需要付费。产品和关键字的每种组合都会有不同的成本，具体取决于广告被点击时的实际状况。没有固定的价格，但通常价格范围从最不具竞争力的关键字的每次点击 0.05 美元到最具竞争力的类别的有时 $4.00 甚至更高。与 Google AdWords 和 Facebook Ads 相比，亚马逊被认为是非常经济高效的 PPC 平台，主要是因为购买意向很高。

投放 Amazon PPC 广告系列时，必须设置每日预算。最低费用为 $1.00，建议的预算范围为每天 $10 到 $75，甚至更高。实际花费的金额取决于产品、竞争以及要出价的关键字。

有人用来估算费用的一个好的经验法则是：出价的关键字的每次点击费用不应超过产品售价的 2.5％。这提供了合理的指导，但不能保证成功。

还请记住，不应将 PPC 出价视为“一劳永逸”的事情。获得有关关键字点击率（CTR）以及进行一次销售所需的点击次数的数据后，需要相应地调整出价等优化广告出价。

Amazon PPC 广告真的值得吗？

非常值。除了比 Google 或 Facebook Ads 便宜和高效以外，你还可以将产品更精准的带到想要购买这类产品的消费者面前。所有的人群均是有购买意愿是一大优势，这使 Amazon PPC 更有可能增加销售额并提高产品排名。凭借良好的策略和有效的管理，Amazon PPC 广告可以特别有效，尤其是在启动新产品时。

亚马逊如何决定要显示哪些广告以及在哪里显示？

Amazon PPC 广告在搜索结果中的位置基于广告竞价系统。出价最高的卖家在搜索结果中排名第一，出价第二高的卖家则排名第二，依此类推。最高出价不一定总能获得最高排名，因为亚马逊还考虑了其他因素。

亚马逊使用内部广告展示算法，根据购物者访问网站时搜索的内容来确定向购物者展示哪些广告。然后，广告根据以下组合进行排名：1. 卖家的出价；2. 产品的相关性；3. 广告系列质量得分。当 listing 中分配了正确的类目节点（子类别）并包含相关关键字时，该产品被认为是相关的。

Amazon PPC 广告会帮助我获得更多的自然销售吗？

自然销售是指通过常规搜索结果“自然”发生的销售—无需首先点击广告。可以确定的是，一个好的 PPC 广告系列肯定也可以帮助推动自然销售。使用 PPC 可为 Amazon 提供数据，表明产品与特定关键字相关。这种相关性是自然搜索排名以及 Sponsored Products 广告排名的一个因素。改进的搜索排名意味着更多的曝光、点击次数和销售量，这些反馈到算法中并带来更高的排名。成功的 PPC 广告系列将创造销售量，从而提高 Best Seller 排名（BSR），这也将反馈到搜索算法中，并对自然排名产生积极影响。PPC 通常是增加销售额的好方法，并且这样做也可以获得更多的自然流量。

在启动 Amazon PPC 广告之前，我应该获得很多产品评论吗？

为了获得最佳结果，至少有 6 到 8 条评论对转化非常有帮助。评论是优质产品的证明。零评论通常可以等于零销售。一旦获得一些正面评价，PPC 就会变得更加有效。另一种思路更为激进，那就是从上架 listing 的第一天开始启用 PPC 广告。如果采用的是这种方法，则可以运行一个自动广告系列，以便 Amazon 可以帮助发现对应产品相关的关键字。开始做广告之前，最好先多取得一些评论（不一定通过 SHUAPING）。

ACoS计算公式为：广告总支出除以广告驱动的总销售额再乘以100%。例如，如果在广告上投入了5美元，而这些广告带来了50美元的销售额，那么ACoS比率就是10%。那么，你的ACoS应该是多少呢？

理想的ACoS取决于多种与产品和广告系列目标相关的变量。每个产品的理想ACoS都可能不同，如果目标随时间变化，同一产品的ACoS也会有所变化。

为了增加销售量并提高自然搜索排名，可以选择一个适中的ACoS，使每次产品销售都能达到收支平衡。对于大型产品发布，可能会选择更高的ACoS，即使每次销售都亏本，但作为长期投资也是值得的。而对于成熟产品的持续销售，可以选择较低的ACoS以确保每次销售都能实现最高利润率。

要计算每次销售达到收支平衡时的ACoS，需要了解产品的各项费用，包括从供应商处购买时的单位成本、亚马逊销售和物流费用，以及杂项费用如运费、税金等。从售价中减去所有费用，得到单位利润，再除以售价即可找到收支平衡的ACoS。

那么，如何使用Amazon PPC广告呢？当开始使用Amazon PPC时，可以选择自己动手或使用工具或代理机构来完成。作为个人卖家，建议首先运行一个亚马逊自动广告系列。

自动化广告系列将提供入门所需的一切，无需使用其他工具进行关键字或广告宣传。亚马逊会提供建议的关键字并以较低的出价进行展示，你可以查看哪些关键字能够转化为销售额。亚马逊在关键字选择方面非常出色，广告会在竞争对手的列表和搜索结果中展示。

自动广告系列运行一段时间后，可以使用生成的数据和关键字来启动手动广告系列。这需要关注选择关键字、了解不同的关键字匹配类型、设置广告出价和预算、创建逻辑广告组和广告系列以及优化广告系列。

相比于Google或Facebook等其他平台，Amazon PPC对于新用户来说相对简单，入门成本也较低。在这个旺季来临之前，深入了解并运用Amazon PPC广告将使你的业务得到更快的发展，并有机会在竞争中超越对手。

今天，“A-Lu跨境”为大家带来的关于旺季备战的AMAZON PPC广告解答就到这里，下周将继续分享相关内容。如有疑问或需要深入交流，请随时联系。感谢大家一直支持“A-Lu跨境”。（来源：A-Lu跨境）

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