实操指南从零起步搭建个人独立站，助力新手突破困境成卖家王！

在当今时代，“走出去”不仅仅是一句口号，更是一场实力的较量。随着大量跨境电商领域的新手涌入，市场竞争愈发激烈，平台政策也在逐渐加强，许多企业面临着生存和发展的瓶颈。正如“车到山前必有路”，借助独立站实现品牌出海，成为了许多企业在2019年寻求突破的新路径。

在2019年4月26日，“CCEE走进产业带谷歌外贸成长计划”活动在东莞举行。活动通过谷歌的大数据、建站流程的一站式指导以及从0到1的实战运营思路等详细讲解，为现场的企业带来了实实在在的独立站操作经验。

不同于以往卖家主要聚集在亚马逊、eBay、Wish等平台的情况，现阶段的中国卖家开始有向独立站“回流”的趋势。在2018年，“谷歌出海计划”在全国19个城市落地，帮助卖家开启海外业务，提供新的营销方式思路，掌握数字营销技巧，并打造品牌价值。

活动现场，谷歌大中华区的重点新客户策略经理廖丽佳为卖家分享了打造优秀的跨境电商独立站的独门秘籍。她指出，第一步是建设具有品牌特色的网站，让用户能够一目了然地了解品牌信息；第二步是提供良好的购物体验，以提高转化率；第三步是设计适应移动端的网站，因为移动端市场潜力巨大。

对于已经设计好的网站，如何推广才能充分发挥其效果呢？卖家在考虑推广时，通常需要关注信息是否易找、产品是否合适以及购物体验是否顺畅。然后，可以通过谷歌购物广告引流、谷歌再营销和老客户转化、谷歌分析受众群体等数据来实现全方位的推广和高效转化。

对于Shopyy卖家来说，实现高转化可以通过六个步骤来完成。新手卖家在刚开始做独立站时可能会遇到一些问题，如价格设定、品类选择、团队组建等。Shopyy客户服务经理Jerry建议卖家在开启独立站之前，要做好产品、团队、物流和支付等各方面的准备。

在独立站上，卖家可以借助EC + Dropshipping一站式分销平台，将多个电商平台的货物资源通过自己的流量销售出去。通过分销模式，卖家可以降低投资风险。在推广引流方面，可以利用广告投放、SEO、邮件营销等手段。特别是利用Google Shopping带商品图片、价格、标题关键词等更多信息展示的购物广告，效果通常优于文本广告。

至于如何做好转化，卖家需要注意几个方面：Banner图片要有核心元素；网站版面设计要适合零售或批发类网站；产品详细页面要包括细节图片、规格、使用、配送时效等说明，以及视频介绍；品类要丰富且关联；引入视频内容提高转化率；借助优惠券弹窗、最近卖出弹窗、抽奖小游戏等营销功能提高销量。

不少卖家选择通过独立站实现品牌出海是因为其溢价空间较高且无平台条框约束。独立站有三种模式：杂货铺、垂直店铺、品牌店铺。选择适合自己的模式非常重要。当选择到适合自己的模式后，卖家可以通过搜索引擎、社交媒体、邮件营销等各种渠道去获取流量。建立和优化好网站内容才能提高转化率。

关于跨境电商海外市场的增长趋势、中国卖家在海外的机遇和挑战以及最有利于卖家采用的渠道策略等问题，将在“CCEE走进产业带谷歌外贸成长计划”广州站活动中揭晓。跨境电商业者如何利用谷歌营销产品为电商引流，提高品牌在海外的知名度和销量，届时将一一揭开谜底。

（文/风口星网 吴桂真）