速卖通双十一大促攻略：提前筹备事项一聚焦迎战热销旺季营销备战细节介绍

一、大促选品

我们来看看大促选品的三种类型。在大促期间，卖家需要选择拳头产品，即具有独特优势、独特卖点，能吸引消费者的产品佼佼者。也需要选择潜力新品，这些产品具有爆发的潜力，可以通过大促活动加速其爆发进程。还需要考虑清仓款的选择，针对连续三个月动销差但库存充足的产品进行清仓处理。在选品过程中，我们需要通过店铺内的预选以及行业均值对比等方式进行筛选。为什么要清仓呢？一方面是为了回笼资金，另一方面则是提升店铺动销率，同时为其他潜力新品引流。我们还需要对销量进行预估，利用销量的二八法则以及GMV预估的方法论来做好预估工作。对于主推产品和潜力产品，还需要进行关键词搜索优化等工作。

二、流量的获取

流量是电商销售的关键。我们可以通过优化图片、关键词搜索等方式来获取流量。关键词优化是为了让产品在特定关键词下的自然排名更靠前，包括关键词分类如核心词、长尾词和属性词的优化以及标题的优化。对于主推产品和潜力产品，建议进行关键词分类和标题优化工作。在拟定标题时，需要注意标题用词、标题顺序等细节。

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