跨境大卖突破！热销洗地机破百万大关，重塑市场价值！

在科沃斯集团发布的2023年年报中，虽然整体业绩呈现一定程度的下滑，但其旗下智能清洁品牌TINECO添可却有强劲的表现，营收达到72.7亿人民币的，占总营收的46.9%，同比上涨5.24%，成为集团业绩增长的重要支撑。

据风口星跨境了解，在今年的亚马逊Prime Day中，添可GMV（商品交易总额）高达2.7亿元人民币，同比增长23%，其洗地机业务48小时销量超11万台。添可在亚马逊美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本等多个站点的洗地机品类持续霸榜。（年终旺季爆单秘籍大公开！点此报名9月5日深圳亚马逊卖家大会，听官方及大卖分享备战攻略。）

添可的出海之路或许难以复制，但其在跨境电商的布局与创新做法对于正在谋求出海的品牌商们有可借鉴之处。

从“中国制造”到“中国智造”

添可是科沃斯集团旗下的高端智能生活电器品牌，由钱东奇在2018年创立，“中国第一台吸尘器”便出自钱东奇之手。其创业历程，是“中国制造”向“中国智造”的一个缩影。

1998年，钱东奇创立了泰怡凯电器，这便是科沃斯集团的前身。起初，泰怡凯电器以OEM代工身份，为松下、飞利浦等国际知名品牌提供服务。

钱东奇深知自主品牌与技术创新的重要性，这促使泰怡凯电器逐步转型，并于2006年创立了自主品牌“科沃斯”，专注于家庭服务机器人的研发与制造。

科沃斯品牌凭借清洁机器人、擦窗机器人、空气清洁机器人等产品线，迅速在市场上占据了一席之地。而添可则是定位高端智能生活电器，通过纵向产品和横向产品创新的思路，打造了多款符合市场需求和用户期待的创新产品，构建了一个丰富而多元的产品家族。

2019年添可推出“会思考”的智能吸尘器飘万PUREONE，如今涵盖T1、X1、R1、P1、C1和Mini等型号，2020年3月推出的芙万FLOORONE洗地机，从一代到四代，每一次更新都带来了更加出色的清洁体验和智能化功能，如智能感应污渍、自动调节吸力等。

作为添可地面清洁领域的明星产品，芙万系列洗地机产品在2023年合计出货322.7万台，较上年增长25.4%。

在横向产品创新上，添可并没有局限于地面清洁这一单一领域，而是积极向其他生活场景拓展。

目前，添可的产品线已经覆盖了家居清洁、烹饪料理、个人护理、健康生活等多个领域，形成了多元化的产品矩阵。这种多元化布局不仅丰富了添可的产品线，也为消费者提供了更加全面和便捷的智能家居解决方案。

添可在横向产品创新中，始终坚持以用户为中心，通过深入的市场调研和用户反馈，精准洞察市场需求。

例如，在发现消费者对于健康、自我护理和高效享受生活的需求日益增长后，添可推出了智能吹风机、智能眼部美容仪、智能美发梳等个人护理产品，满足了用户在美容美发方面的多样化需求。

通过纵向和横向的产品创新策略，添可可以快速适应市场变化，及时调整产品方向。添可实现了品牌的多元化发展，有机会在多个领域建立竞争优势。

打破中国品牌低价怪圈

2018年，添可品牌正式登陆亚马逊美国市场，并迅速扩展至加拿大、日本以及欧洲多国。在2023年的亚马逊Prime Day期间，添可洗地机分别取得北美和欧洲市场的市场占有率第一名，销售额显著增长。

目前，添可的销售网络已遍布全球，覆盖了亚马逊、Lazada、速卖通、沃尔玛等知名电商平台，以及品牌独立站等多元化渠道。

添可的品牌策略打破了海外消费者对中国品牌的固有印象——即依靠低价占领市场。

相反，添可选择了一条“高溢价”的道路，通过提供高价值的产品和服务，成功打造了品牌形象，并在高端市场占据了一席之地。

在亚马逊美国站，添可店铺中评价量最高的产品是FLOORONES3系列，累积了近3万条评论，售价为369.99美元。

美国的Bissell（必胜）是一个拥有140年历史的品牌，以其吸尘器和清洁设备在北美市场占有重要地位。Bissell的一款手持洗地机，虽然评价量超过10万，售价却仅为29美元，远低于添可的产品定价。

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