速卖通卖家常犯6大营销错误，导致转化率骤降80%！

为什么即便打了折、发了优惠券，店铺转化率仍没有提升？很多速卖通卖家发现，即便做了各种店内优惠活动后，转化率也没有明显提升，于是灰心失望，不愿多花时间研究促销玩法。其实，这是因为他们在促销活动中经常犯到6个错误，严重制约了店铺转化率的提升。

1. 打折不够精细化：一些卖家在打折时，没有针对APP设置折扣活动，或者对额外人群如粉丝或新买家的折扣设置不够精细。通常，对于店内主要出单款或平时销量不错的商品，应针对新买家设置额外的折扣优惠；而对于加购加收藏多、转化不高或流量不高转化不稳定的商品，则可针对粉丝来设置折扣。

2. 满减门槛设置随意：满减活动的目的是提升客单价，因此在设置时必须考虑店铺平均单价。整体来说，若门槛过高，满减活动效果肯定不好。在设置前应考虑好针对的营销对象，评估客单价再弄。

3. 优惠券设置单一：优惠券有多种类型，也可针对不同产品对象来设置。卖家在设置此类优惠券时，应面面俱到。如在详情页显眼位置的领取型优惠券必须要设，针对特定产品需要定向营销的定向优惠券，还有配合粉丝营销贴活动的优惠券。

4. 搭配活动机选：搭配活动最好自己选择，不要机选。有些类目下的产品，彼此可搭配性强，一起搭配营销出单机会更多；而有些类目的产品，彼此关联性弱，可结合产品的运营数据进行搭配，效果可能会更好。

5. 关注有礼不常做：互动活动中关注店铺有礼活动要常做，目的是拉新。有卖家觉得无所谓，但很多事都是小事一步步弄大的。行业里很多对手没弄，你有弄，你的竞争力就会更强些。如若因此引入更多关注者，对产品曝光、店铺促销影响力都有帮助。

6. 店铺优惠码设置一半：店铺优惠码也是种营销宣传活动。卖家在设置时经常会遗忘的如没有勾选详情页展示、联盟渠道展示，对满立减或满立折设置想得不够妥当。在设置完成后，很多伙伴忘记了要在联盟营销中激活优惠码。

以上几点是速卖通卖家在促销活动中经常犯到的错误。为了提升店铺转化率，卖家应该经常自检，确保在设置活动时没有犯到这些错误。