亚马逊新手开店指南如何巧妙填写Search terms优化搜索排名？秘诀大解析！

当买家在亚马逊平台的搜索框里输入关键词进行商品搜索时，平台会考虑与搜索相关的多个因素，如Listing的标题、图片和搜索词等。创建高流量、高转化的亚马逊listing是每位卖家必备的技能。本文将详细解析关于亚马逊Search terms的优化技巧。

一、如何填写Search terms里的关键词

Search terms是搜索词，也叫做“Keywords”，位于产品刊登界面的Keywords一栏。虽然这个栏目是非必填选项，但它对listing的搜索排名有着重要影响。填写关键词时，要将相关性越高的关键词放在越靠前的位置，每行最多可以填写1000个字符。

那么，填写关键词时需要注意什么呢？

关键词的英文拼写必须正确。这是最基本的要求。

关键词可以用单词、词组、长尾词和热词来填充。在填写时，要将相关性越高的关键词放在越靠前的位置。至于用哪一种来填充关键词，就看哪一个与产品更符合，哪一个的效果会更好。卖家可以根据产品的特性和行业竞争情况来选择。

二、如何获取关键词填入Search terms？

获取关键词的渠道有多种。

可以在亚马逊首页的搜索框寻找关键词。搜索框的词都比较精准，是亚马逊根据买家搜索习惯推荐的词。卖家可以通过同义词来搜到更多的关键词。比如销售的是裤子，英文翻译有“pants”、“trousers”两个单词，那么就可以用这两个单词分别进行搜索。

也可以在其他平台如ebay、速卖通等获取关键词。这些平台的搜索框下面也会推荐一些相关的关键词。另外一些专业的关键词分析网站或者关键词搜索工具如Google keyword Planner等也可以帮助卖家筛选到热门的关键词。建议重点研究站内搜索框的关键字来填写Search terms。

三、新手如何填写亚马逊Search terms？

对于新手卖家来说，刚开始可能对关键词把握不是那么准确。这种情况下可以多写关键词，相关度最高的关键词放在最前面，一些与产品有关的但相关性较低的关键词也可以一起填进Search terms里面。并且观察效果进行调整。

四、为什么我设置了关键词却搜不到产品？

设置了热门关键词并不等于就能通过该词在搜索框找到你的listing。这还需要考虑其他同类卖家的竞争情况，尤其是热门的关键词竞争更为激烈。因此搜不到自己的listing或者搜索排名很靠后也是正常的现象。

优化亚马逊的关键词搜索是一个不断尝试、摸索和调整的过程，需要卖家付出很多努力。仅仅依靠优化搜索关键词是远远不够的。卖家还需要综合考虑多方面因素，如Listing的优化（包括标题、描述、图片等），适当定价，利用FBA和CPC站内推广，提高产品的星级评分等。只有将各种手段综合起来使用，才能让Listing获得更高的转化率和销量。

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