广交会印度采购商眼中的中国制造优势与亚马逊电商地位观察

编者注：在即将到来的第121届春季广交会第一期，风口星网团队再次前往琶洲报道。广交会作为国内外制造企业和外贸企业关注的焦点，对于市场动态的把握至关重要。尤其是面临转型升级的企业，急需掌握最新的市场资讯以作为他们2017年的战略布局参考。风口星网将一如既往地向大家推荐现场的新奇特产品，并采访国内外参展商。对广交会有独特见解或者对跨境电商转型有兴趣的读者，不妨与我们现场记者取得联系，可在文末留下您的展位号。

广交会已有六十年的历史，其中不乏经验丰富的采购商，来自印度的Ahmed便是其中之一。他的父亲已经连续参加了二十届广交会，与中国众多供应商建立了深厚的合作关系。Ahmed继承父业，也多次参加广交会，主要采购家用电器产品。他表示这些产品在他的进口后主要销往迪拜、沙特和印度等地。

Ahmed提到，他在印度的业务主要是批发贸易，从中国进口商品后再转售给当地零售商。特别是一些热销产品如饮水机、厨房研磨机在迪拜和沙特市场表现强劲。除此之外，当地零售商对鞋包、行李箱、毛毯等日常生活用品的需求也非常旺盛。Ahmed认为中国制造的产品在设计、外观和原材料成本上更具优势，如PU材料等在中国更为便宜。

除了通过广交会等展会寻找合作伙伴外，Ahmed还会利用阿里巴巴网站拓展供应商资源。阿里巴巴旗下的速卖通因价格优势在印度市场受到欢迎，但Flipkart及其旗下的Myntra仍是印度电商市场的领头羊，其次是亚马逊和Snapdeal。亚马逊在印度电商市场的投资巨大，优质的客户服务为其赢得了良好的购物体验口碑。对于未来谁将主宰印度电商市场，亚马逊与Flipkart的竞争仍是悬念。

与此印度的B2B电商市场也在蓬勃发展，主要的B2B电商平台包括Tradeindia、10times以及Indiamart等。Ahmed观察到印度电商的快速发展，他的部分客户已经开始涉足电商领域。他认为电商是目前最高效的贸易方式之一，能够显著提高企业的销售量。他也考虑未来向电商方向转型。

并非所有人都认同电商是最佳路径的观点。来自意大利的Macro就表示，电商并不适合所有的传统B2B企业。对于一些专业性更强、价格较高、采购量较大的商品而言，电商交易存在一定的风险性。网络交易难以建立双方信任关系，可能会带来金钱损失的风险。B2B电商的发展仍面临诸多挑战。

（文章来源：风口星网 张凯燕报道）