备战2025年终购物季，亚马逊卖家需要注意些什么？

第四季度对于亚马逊卖家而言具有极其重要的地位。据电商研究平台Feedvisor的数据显示，过去的十年里，每年的这个时候亚马逊的销售增长率至少达到了20%以上。尤其是对于使用亚马逊FBA（Fulfillment by Amazon）服务的卖家而言，这段时间的销量会比其他自发货平台的卖家高出三倍之多，特别是在12月份这个比例更为明显。

据电商研究公司One Click Retail的调研报告透露，去年亚马逊在美国的网络星期一销售额呈现出惊人的增长趋势，销售额飙升至2.6亿美元，同比增长了18%。该公司分析师坚信：“亚马逊的这种增长趋势将有望继续，并将成为2017年节日购物季中最为赚钱的销售渠道。”

咨询公司Fung Global Retail & Technology发布的一份报告则揭示了美国节日购物者的购物习惯。大约有75%的节日购物者（以及高达90%的亚马逊Prime会员）预计今年将选择在亚马逊购物，相比之下仅有半数的消费者表示计划在Target和沃尔玛等实体店购物。

当前，亚马逊平台上近半数的商品来自第三方卖家。对于那些未采用亚马逊FBA服务的第三方卖家而言，他们必须自行管理库存和配送事宜。

亚马逊早前公布的数据显示，去年圣诞期间FBA的全球出货量增长超过50%，同时使用FBA服务的活跃卖家数量在全球范围内增长了70%以上。在旺季时期，这些卖家会面临许多挑战。

关于库存管理方面，需要特别注意。由于在去年的节日旺季前，亚马逊曾限制新卖家在12月19日之前不能使用其免费的两日配送服务，使得他们无法及时将库存送达亚马逊配送中心。虽然这是一项严格的规定，但亚马逊的物流中心历来有针对节日的入库截止日期，因此库存管理和补货至关重要。One Click Retail建议卖家最迟必须在10月1日前为节日季做好准备。Feedvisor和One Click Retail均提醒卖家需运用各类指标来决定将哪些产品运至亚马逊仓库及如何定价。

“在各种指标如卖家排名、竞争程度及销售价格等的引导下进行库存购买决策是非常关键的，”Feedvisor指出，“这有助于卖家避免在节后剩余过多库存。”他们还需确保产品不断货，并制定一个FBA发货时间表，结合历史第四季度的数据与销售高峰期（如黑色星期五、圣诞节前一周）进行规划。

亚马逊的搜索结果生成遵循其独特的规则，新产品需要时间来提升排名。这意味着卖家需尽早上传季节性产品，以便有足够的时间融入亚马逊的搜索和库存订单系统。

价格策略是卖家的另一个关键点。One Click Retail警告说，卖家需留意自己的网站或其他平台上是否提供了更低的价格，因为亚马逊会检测到并调整自己的价格。同样地，根据市场变化调整价格是必要的策略，因为亚马逊的算法也能检测到价格的上涨，正如Feedvisor所说。

针对促销活动与时间规划也至关重要。在节日季的不同阶段中，卖家需灵活应对顾客对促销活动的期望。One Click Retail观察到，当折扣力度在40%-50%时，销售额的提升最为显著。去年网络星期一的平均折扣力度为45%，其周末的销售额更是超过了黑色星期五。虽然当天之外的日子销售额并不及周末高峰时高，但相比去年同期增长了49%。如果这一趋势持续下去的话，那么周天的促销活动将成为品牌商在2017年中的主要增长机会。

以上信息由风口星网编译报道。