处于新外贸风口的中国厂商和跨境电商卖家究竟以何致胜？

中国古代的丝绸之路曾让中国的商品销往全球，如今跨境电商的发展也让中国制造的产品走向世界各地。从统计数据来看，我国外贸整体趋势向好，进出口总额稳定增长。一些外贸公司和OEM代工厂却面临着巨大的生存压力，订单量严重下滑，各项经营成本逐年递增，利润空间被严重压缩。

程学松认为，当前中国外贸整体环境和实际的竞争格局变化点主要表现为客户类型发生变化、订单性质发生变化以及供应链模式发生变化。客户类型由国内外进出口商和大集团采购商转变为跨境电商零售卖家；订单性质由年度或季度集中采购转变为小批量、多频次的定购；供应链模式要求供应商缩短采购期、降低采购批量，同时对新品的开发和产品的优化提出了更高的要求。

这些变化不仅反映了当前中国外贸的整体环境和实际竞争格局，也为卖家提供了新的发展机遇。随着跨境电商在全球范围内的兴起，各国家和地区的相关组织机构纷纷出台政策扶持电子商务的发展，为从事跨境零售电商的卖家提供了前所未有的发展机遇。“工厂+卖家”的品牌联营模式也为卖家提供了新的发展机遇，通过共同投入、共创品牌、优势互补、密切配合、收益共享、风险共担，打造产销一体化的核心竞争力。

取胜早已遭到淘汰。程学松建议卖家不要再把精力集中在投机赚快钱上面，而是回归商业的本质，从卖货思维转向经营思维，通过不断为消费者提供性价比高的产品来获得收益。借助大数据等方法手段，更好地为产品优化及开发提供方向；做好销售和服务的每一个细节，潜心挖掘和满足客户需求，努力提升客户消费体验。

只有通过不断的产品和营销创新来取得领先，通过精细化运营取得领先，通过树立良好的品牌形象和口碑取得领先，才有可能成为跨境电商市场真正的强者！