速卖通店铺潜力爆品运营策略解析：发掘核心策略打造销售爆款之道

### 潜力爆品运营策略--Listing 优化

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1. 潜力爆品运营策略--流量引入

- 图片来源：速卖通平台

2. 潜力爆品流量引入--店铺自主营销

- 店铺装修首页露出--首页海报推荐

- 站内产品关联引流--爆品给潜力爆品引流

- 搭配站内其他爆品引流促转化--潜力爆品和爆品的关联在详情页顶部

- 单品折扣优惠劵--粉丝价搭配粉丝营销，新人价--不计入最低价，提高潜爆品转化率和UV价值

- 满减活动/满减折--提高转化率 潜爆品搭配店铺爆品做满件折，会展示‘Bundle deals’

- 店铺优惠劵--针对潜爆品无门槛优惠劵（暴力用法和普通用法）

- FEEDS--店铺粉丝转化 潜力爆品粉丝专享价+卖点展示/买家秀展示

- 客户营销--场景营销--店铺加购收藏顾客发放潜力款的优惠劵+潜力款推荐

- 买家会话设置推荐潜力爆品--设置关键词 hot selling/discont带优惠劵和此爆品

- 橱窗--设置潜爆品的橱窗推荐

3. 关联搭配--给爆品引流

- 根据店铺产品特性，选择有关联性的商品进行搭配组合销售，需注意凸显利益点，刺激转化率提高客单价。

4. 设置优惠劵提高潜爆品转化率

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- 【暴力玩法】根据核心国家定价，每周定期设置大额高转化优惠劵（最低50张）

5. 潜力爆品Feed粉丝运营

- Feed频道有两个阵地，一个APP首页频道，入口在APP首屏的重要位置（如图一）另一个是店铺内的Feed阵地（如图二）

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#### （来源公众号：全球速卖通资讯）

#### （来源：速卖通lazada运营顾问Jack）

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