跨境电商M2B”引领外贸快车道，2025年新机遇

在郎咸平的“6+1”理论中，销往国际的产品是通过产品设计、原料采购、仓储运输等六大环节打造的，而中国仅控制生产制造这一环节，高利润部分则被国外企业占据。“互联网+”时代的到来，让外贸生意充满无限可能，也为“中国制造”开拓了新的市场。

以总部位于重庆的跨境电商“大龙网”为例，该公司巧妙地将生产制造商与海外零售商紧密连接起来，摒弃了中间贸易商环节，将传统外贸企业与互联网相融合。通过缩短重组供应链，打造了一条由“中国制造”通向海外市场的快速通道。

近日，有50位来自俄罗斯的零售业巨头将专程来到中国，参加由一家跨境电商OSell承办的国际采购商大会。由于去年卢布暴跌及国际环境影响，他们无法从西方采购商品，因此计划寻找合适的生产商以获得性价比更高的货源。而这家OSell网站的中文名为“大龙网”，其业务模式以跨境O2O为主，实现了中国制造业直通海外零售圈的M2B模式。

目前，“大龙网”拥有超过400万个SKU，主要包括3C电子、服装、箱包等品类。据大龙网总裁冯剑峰透露，平台去年已实现220亿人民币的营业流水，平均每天的交易额保持在6000万人民币左右。

在商业模式上，“大龙网”的客户群体主要是海外的零售商群体。初期，公司曾尝试B2C模式，但发现售后服务体系难以保障消费者的全面需求。冯剑峰转而采用M2B模式，用跨境O2O方式将中国制造商和海外零售商对接，终端消费者则通过零售商获得本地化的服务。

在这一流程下，中国的制造企业能够直接面对当地零售商，省去了众多的中间环节，商品价格大幅降低。像沃尔玛这样的海外大型零售商，也能通过M2B模式享受到来自中国工厂的最低价格。“一带一路”沿线城市的线下体验馆建设也在加速推进，线上线下互动能够更好地黏住更多海外买家。

除了线下服务布局外，“大龙网”还在逐步深入的市场使用中收获了广泛的好评。一些传统外贸企业开始看到做品牌的希望。例如一家代工企业负责人赵宇，从传统的游戏机加工贸易转向自主开发智能游戏机、蓝牙产品后，通过大龙网OSell跨境O2O平台进行营销推广，海外消费者的反馈良好。他第一次通过跨境电商拥有了自主销售渠道和定价权，盈利空间大幅提升。

据重庆外经贸委透露，我市将大力促进传统优势外贸企业利用跨境电商开展外贸营销，扩大外贸规模。这意味着我市将进一步完善“互联网+”发展环境，促进更多外贸企业通过跨境电商实现发展。同时还将打造跨境贸易电子商务示范基地等举措来促进跨境电商的发展。

专家表示，“互联网+”外贸让跨境贸易具有门槛低、利润高等特点，让全球的贸易触手可及。传统外贸企业可借助互联网平台实现利润最大化。因此企业应向高附加值的产品和产业转移以更好地适应市场需求变化。“大龙网”等平台也将持续发挥重要作用，帮助更多的中国制造企业直通海外市场。