外媒报告：2025年超三成亚马逊卖家考虑入驻沃尔玛扩展商机战略部署开启新篇章

在2020年的第四季度，美国零售巨头沃尔玛的电商销售额同比增长高达69%，远超其整体销售额的7.3%的增长。这一数据清晰地表明，沃尔玛未来的销售增长将更加依赖于电子商务的发展。

受到疫情驱动的数字销售增长的鼓舞，沃尔玛信心满满地决定挑战电商领域的领头羊——亚马逊。沃尔玛可能是唯一一家既有财力、物流能力，又有规模，敢于向电商巨头亚马逊发起挑战的零售商。

沃尔玛双管齐下，一方面积极接触亚马逊上的大卖家，试图吸引他们转投自己的平台；另一方面也积极扩展市场，吸引国际卖家。据报道，沃尔玛已经与亚马逊最大的几个卖家进行了接触，并有意收购亚马逊小型卖家聚合网站之一Perch。

沃尔玛的销售吸引力

根据市场调查机构Jungle Scout的调查，越来越多的亚马逊卖家正考虑加入沃尔玛的平台。其中，那些寻求市场扩张的成熟FBA商家尤为关注。这些商家中，有54%在亚马逊上拥有超过10个活跃产品listing。部分对亚马逊操作感到不满的卖家，也正在寻找新的平台。

调查还发现，那些对沃尔玛感兴趣的卖家的产品大多属于亚马逊最畅销的品类，如家居、厨房用品、玩具、游戏以及运动和户外用品等。这意味着沃尔玛和亚马逊拥有相似的客户群体。

在费用方面，沃尔玛相较于亚马逊有着更为灵活的收费模式。沃尔玛不向卖家收取月费，只对每笔销售收取一定比例的推荐费（通常是产品售价的15%）。如果卖家使用沃尔玛提供的物流服务（Walmart Fulfillment Services），则会额外收取费用。

沃尔玛的严格审核与独特策略

不同于亚马逊向所有人开放注册，沃尔玛Marketplace则要求潜在的卖家提交申请并接受审核。并且，卖家还需要拥有美国税务识别号码。这一策略旨在保证平台上的商品质量和卖家的信誉。

目前，沃尔玛平台上约有8万个卖家，与拥有980万卖家的亚马逊相比规模较小。但值得注意的是，亚马逊活跃的卖家仅有190万。这表明沃尔玛有着巨大的发展潜力。

为了加速发展，沃尔玛正在采取多种策略。今年2月，沃尔玛与电商平台BigCommerce建立了合作关系，这将大幅提升其可提供的产品量。沃尔玛还在简化入驻流程，并推出“新卖家储蓄”等限时优惠活动以吸引新卖家。

值得一提的是，沃尔玛最近还宣布将向外国卖家开放其市场，这主要是针对那些提供中低价商品的中国零售商和制造商。受疫情影响，美国电子商务需求激增，这为中国卖家提供了巨大的商机。

沃尔玛的独特优势

沃尔玛在美国拥有4756家零售店，这些店铺为电商平台提供了强大的支持。顾客可以在这些店铺进行自提、路边取货以及退货。而相比之下，亚马逊的Whole Foods连锁店在全国只有500家门店。

沃尔玛还针对两小时配送服务取消了最低消费要求，并在近3000个地点提供了此服务，覆盖了美国70%的人口。这些措施使得沃尔玛在配送服务上具有显著优势。

虽然赶超亚马逊仍需时日，但沃尔玛已经取得了实质性进展。除了实体店的优势外，沃尔玛和亚马逊拥有相似的线上客户群体。随着在线商品和服务范围的扩大，沃尔玛可能会对亚马逊的主导地位构成挑战。

结语

（本文内容来源于北美电商观察）随着电商市场的不断发展，各大平台之间的竞争也日益激烈。沃尔玛凭借其独特的策略和优势，正在努力挑战电商领域的领头羊——亚马逊的地位。我们期待看到两家公司未来将带来怎样的市场变革。）