环球易购流量策略大转变：流量收割走向精细化运营新篇章曝光 2025版

跨境电商行业的头部卖家不仅在资金实力方面走在行业前列，而且在运营模式、策略等方面也在引领行业发展。像近年流行的自建站、网红和社交引流等新型流量获取方式，虽然在普罗大众中看起来颇为新鲜，但在跨境电商龙头企业手中，早已形成了一套成熟的运营体系。

以环球易购为例，其旗下的自营站Gearbest从3C垂直品类起家，现已发展成为一家B2C综合电商平台；另一个自营站ZAFUL在海外拥有超过2000万粉丝，网红营销成为其引流的王牌。随着市场环境的不断变化，大卖家的玩法也在不断翻新。当越来越多的卖家开始尝试自建站时，环球易购又在尝试哪些新策略呢？

环球易购自建站的核心策略已经从单纯的流量追求转变为以用户为中心。与行业内大多数卖家的自建站不同，环球易购选择自行搭建平台、自主运营，并在海外拥有较高的知名度。其快时尚品牌ZAFUL已拥有2000万+海外粉丝，Gearbest开放平台也吸引了众多卖家入驻。

环球易购品牌总监骆靓雯表示，过去一年，公司在自建站领域的策略聚焦在产品端和用户端的精细化运营上。在过去近十年的运营中，公司对“用户”的概念并不清晰，更多的是关注网站的流量规模和ROI表现。而现在，公司越来越意识到用户的重要性，开始关注用户是谁，并尝试留存用户。包括现在热门的私域流量的概念，也是站在如何更好地留存用户、如何更精细化地运营用户的角度来思考的。

除了关注用户，环球易购还在IT领域进行科技赋能，通过大数据研发能力，自主建设IT系统、互联网应用工具、大数据算法与模型开发等技术手段建立起多维度赋能业务的核心竞争力。环球易购还在跨境电商各领域的业务进行相互融合，如开放平台招商、品牌孵化服务等。

骆靓雯还介绍了ZAFUL的业务发展。作为一个典型的DTC快时尚品牌，同时也是一个垂直的自营网站，ZAFUL一直以双品牌的思维在运行。一方面运营好平台品牌，另一方面塑造好产品品牌。在流量收割和精细化运营方面做得越来越好。除了竞争壁垒和私域流量的打造外，还在海外口碑方面进行深入运营。红人和KOL营销是跨境电商企业在海外打造口碑的关键因素之一，也是ZAFUL最擅长的营销手段之一。在全球范围内拥有众多网红资源的ZAFUL正深入布局网红经济并不断尝试新的合作方式如红人联名、直播等创新营销方式以实现品牌推广和粉丝互动的最大化效果。同时ZAFUL也在建立自己的网红资源池并通过培养素人实现品牌与网红的共赢合作。通过专业的包装和孵化培育选择出与品牌更契合的网红从而反哺网站流量和粉丝实现双方效益的最大化增长。总之环球易购在跨境电商行业不断求新求变在多个领域积极尝试新策略以期在未来的市场竞争中占得先机。