罗民揭秘：内外贸电商融合发展趋势展望至2025年

【新闻报道】：近日，跨境电商行业风头正劲，风口星网等媒体相继发布了一系列关于跨境电商的专访报道。在2015年初，风口星网推出了系列新闻策划《2015，跨境电商路在何方？》，针对跨境电商行业的大佬级人物进行专访，深入分析了2014年的跨境电商行业现状以及2015年中国跨境电商走势的预测。

2015年，跨境电商的走势预测持续受到关注。行业领袖们纷纷向风口星网分享他们对今后一年跨境电商行业趋势的判断，以帮助更多的卖家看清前方的道路。此前，敦煌网CEO王树彤、eBay全球副总裁、大中华区首席执行官林奕彰等业内大咖已接受专访。最近一次专访的对象是递四方信息科技集团CEO罗民。

在专访中，罗民谈及了2014年中国跨境电商的发展情况。他指出，出口电商已经发展了六七年，正处于逐渐成熟并快速发展的阶段。去年出口电商有所增长，但相比以往，速度有所放缓。物流问题一直是行业的瓶颈，但海外仓的兴起为未来的发展提供了新的方向。

罗民进一步分析了2015年中国跨境电商行业的可能趋势。他表示，平台发展仍将是重点，但独立的B2C也开始向平台化努力。中小卖家打造的第三方平台可能会对eBay、亚马逊等国际平台构成“挑战”，但这种挑战更多是一种补充。物流方面，海外仓将得到更多关注和发展。

对于递四方来说，2015年将是“新十年”的开端年。罗民透露，递四方将在物流、软件和电商服务等方面积极扩展。在物流方面，新开多个海外仓是重中之重。他们还将推出一个“欧洲班车”计划，以实现更快的欧洲市场交付。在软件方面，他们将重点投入出口电商软件的开发，为经营海外仓的商户、服务商提供软件支持服务。

罗民还谈及了跨境电商的主要市场及其特征。他表示，阿根廷、以色列、挪威等市场在去年的增长比较快，而巴西、俄罗斯则是增长最快的国家。针对这些市场，中国商品以物美价廉著称，特别是电子3C类产品需求旺盛。他预测，俄罗斯市场虽然存在政治和物流因素的制约，但仍有较大发展潜力。递四方将努力推出新线路，绕开莫斯科的拥塞问题，解决不接受中邮小包带来的影响。

中国跨境电商行业在2015年将面临更多的机遇和挑战。行业领袖们正积极布局，寻求突破和创新。我们期待着这个行业在未来能够取得更大的发展和成就。巴西主要问题是通关，货物永远在通关中，45-60天是基本的要求，目前还没有在巴西建仓的计划。我们在积极准备“巴西E通”的物流产品，这应该是远快于巴西小包的服务，如果客户35天收不到货，我们可以先行赔付，可以大大降低巴西市场对物流服务商的不信任。物流在这些国家还是最大的问题，这也是需要我们去想办法的。

风口星网：2015年，是否会有更多新市场出现？您认为是哪些国家和地区会成为中国跨境电商企业下一波开拓的市场热土呢？原因又是什么？

罗民：首先欧美这样的电商市场仍然要关注，因为他们的市场足够大，足够成熟。他们的移动化是值得关注的，移动电商在这些市场的发展绝对会超过大家的预期。在和阿里速卖通工作人员交流过程中，我也听说速卖通要打造成全球最大的移动交易平台。

第二是大件产品，可能成为新的增长点，但这也有待于物流方案的创新和突破。我们也在和厂商接触和研究，看看怎么提供大件产品物流方案，我们还在寻求退换货的解决方案，希望能够实现跨国家的退换货。

风口星网：目前，哪些品类的竞争已经比较激烈了？2015年，您认为会有哪些品类会脱颖而出？

罗民：竞争最激烈的是大家做得比较成熟的价值中等、体积小、重量轻，适合快速交付的产品。我觉得增长点主要在家居、汽配，尤其是汽配中比较大件的产品。3C电子这块主要看产品创新，如果产品不断创新，可以说这是个永不落幕的大市场。外贸电商最适合做什么产品有一种分析方法，对于非紧急需求，新奇特，能够和中国产业布局供应链结合的品类是跨境电商发展的主流和将来的趋势。

而价格战是个永久的话题，没有产品的差异化、服务的差异化、品牌的差异化的产品是很难避免价格战的。如果产品是可以轻易复制，供应链、物流又不受挑战的产品，只能进行价格竞争。怎么寻找差异化的产品，供应链的稳定性和专有性是大家应该重点考虑的。

风口星网：2015年，您认为中国跨境电商会身处在什么样的政策环境之中？

罗民：国家政策已经很明朗，但实际效果却不是很好。出口这一块，除非是大型的、稳定的、需要出口税、走向阳光化的商户会用到试点城市政策。其他商户的应该还是延续老的方式，没有进入我们的统计体系。真正用到国家试点城市出口电商政策或者产业园的商户并不多，大家没这样的积极性。主要原因是规则的创造者和行业的操作者对于政策的理解和运用存在非常大的差异。

国家对进口方面也是支持的，让大家去积极尝试。现在人民币国际化也是跨境电商风起云涌的原因，跨境电商政策应该不会骤然收紧，可能会微调。我觉得今年，政策上不需要给更优惠的条件，现在已经够优惠了，应该更加清晰、明确对于传统对外贸易形式的公平交易环境，大家更需要的不是优惠政策而是稳定政策。虽然我不是跨境电商的从业者，但是我觉得仅对跨境电商就给予优惠政策是不合理的，应该要顾及国家经济运行的安全。

风口星网：2015年，您给卖家的建议是什么？递四方又会如何帮助卖家发展？

罗民：递四方在新的一年里也将为广大商户考虑。我们的海外仓将为商户提供更好的客户体验、更低的成本，让从中国始发的服务更加稳定，而不受制于邮政的局限；出口方面也将帮商户接触非英语系国家的平台。

我们还可以为中小卖家提供平台建站服务，我们已经累计做了6000个B2C的窗口，有着丰富的经验。如果大家有软件方面的需求，我们也可以提供支持。

我们将为大家提供便捷的通关、报关、转运服务，包括以后为商户解决跨国进口退换货问题,并在这一块不断努力。在商品层面，我们的papago将以丰富、稳定、具有价格竞争性的货源，将与我们的转运形成协同效应，达到快速的交互。(文/风口星网 何志勇 熊亦枫)