美甲行业在指甲盖上的巨大商机：千亿市场洞察

作者：丹木

编辑：麻吉

随着电商行业的蓬勃发展，跨境电商在海外的竞争愈发激烈。对于普通卖家来说，如何将产品卖得更好才是重中之重。在这样一个背景下，一些细分领域的商品却在海外市场中异军突起，其中就包括美甲产品。

女性对美的追求已经渗透到生活的每一个细节中，美甲就是其中之一。从本世纪初至今，中国的美甲行业经历了从起步到繁荣的发展过程。随着服务普及，国内市场竞争日趋激烈，不少国内美甲企业开始把目光转向海外市场，试图在欧美、日本等发达国家或东南亚等新兴市场找到第二增长曲线。

全球主流指甲油品牌仍以欧美日韩等国家为主，但中国美甲企业多以供应商的角色出海。面对瞬息万变的海外市场，中国美甲企业不仅在供应链上具有优势，更在产品升级、差异化运营和社交媒体营销方面逐步展开品牌建设。

美甲，这一看似简单的行业，其实蕴藏着巨大的商业机会。近年来，随着人们对颜值管理的重视，美甲消费者规模持续增长。中国美甲市场已经出现了增长放缓的倾向。与此美甲出海成为了一种新的趋势，不少品牌开始走向海外市场。

以花西子、完美日记为代表的一批新兴美妆品牌走向海外后，一批曾经是欧美、日韩网红美妆品牌供应商的中国企业也开始重视起了品牌建设。美甲、美睫等美妆类周边产品也同步走向海外市场。

中国美甲品牌在出海过程中，面临着诸多挑战。例如，现代美甲起源于欧美，在中国的发展时间并不算长，还未形成统一的行业标准和具有影响力的大品牌。这使得市场集中度较分散，专业化程度低。在这样的背景下，许多美甲店铺陷入内卷式竞争，一方面要降低价格吸引顾客，另一方面还要面对日益增长的房租、人力和推广成本。

产品供应商同样面临内卷的局面。国内美甲市场To B和To C的界限并不明确，大部分产品供应商既做B端批发的生意，又在电商平台做面向C端的零售生意。在销售商品时，很多厂家和经销商只追求获取利润，而忽视品牌建设。

正因为如此，一些中国美甲企业开始尝试出海做外贸，以增加额外的营收和利润。例如，攸梨美塾这样的企业，最初将日本美甲凝胶引入中国市场后，开始将产品出口到日本、欧美等海外市场。他们通过与日本客户的多年合作，将出海首站选在日本市场，并实现了从国内C端为主业务到出口B端为主业务的跨越。

虽然欧美、日本等发达国家的美甲行业起步更早，市场需求也更大。但不同国家和地区的文化、审美等因素都存在差异，因此美甲企业在出海过程中也需要采取不同的经营策略。例如，日式美甲有独特的风格和色调偏好，这就要求企业在出口时进行针对性的产品调整和营销策略制定。

穿戴甲等便捷式美甲产品在海外市场中异军突起。由于方便、美观、高性价比的特点，穿戴甲在北美、东南亚等市场都受到了消费者的欢迎。无论是服务成本高昂的北美市场，还是消费力较低的东南亚市场，穿戴甲都因其独特优势而受到追捧。

虽然中国美甲企业在品牌建设方面与国际知名品牌仍有一定差距，但正是这种差距为中国的美甲企业提供了巨大的成长空间。随着中国企业在供应链、产品升级、差异化运营和社交媒体营销等方面的不断努力，相信中国美甲品牌在全球市场上会越来越有竞争力。

跨境电商的道路上充满了挑战与机遇。对于中国美甲企业来说，出海不仅是一种新的增长方式，更是一种品牌建设的必由之路。未来，我们期待看到更多中国美甲品牌在全球市场中崭露头角。在美国市场，前十名的指甲油品牌均为本土企业，包括OPI、美宝莲和露华浓等品牌。而在日本市场，本土品牌如Ducato和CANMAKE等占据了主导地位。在企业的海外扩展初期，通过供应商模式提供优质价廉的商品是快速打开市场并获得营收和利润的有效方式。但长期来看，要想提高产品附加值并在市场竞争中保持领先地位，建设品牌、实现从“中国制造”到“中国创造”的转型是不可或缺的。

美甲行业需要紧跟当地潮流，同时必须严格考虑消费者的安全和健康。产品的改进升级、本地化运营以及社交媒体推广等同样重要。以深圳的SUNUV品牌为例，该品牌的美甲灯已占据全球40%的市场份额，年出货量高达400万台。在从内贸转向外贸的过程中，SUNUV极度重视技术创新和用户反馈。

紫外线美甲灯的照射可以帮助甲油胶迅速凝固，但许多消费者在使用过程中会感到不适。为了缓解消费者对紫外线灯安全性的担忧，SUNUV提高了烤胶效率，推出了“无痛模式”，并针对不同海外市场收集消费者反馈进行产品迭代。例如，对于俄罗斯消费者，他们更喜欢价格便宜、简洁实用的产品，而欧洲消费者则更喜欢外观美观、功率大的产品。这些都成为SUNUV在开发新产品时的重点考虑因素。

在提高产品力的SUNUV还利用社交媒体、美容展会等方式进行本土化营销，以提升品牌知名度。另一个通过差异化运营和社交媒体营销提高知名度的美甲品牌是Modelones。这是一个2015年在美国成立的品牌，其产品设计注重差异化运营，主要面向在家DIY美甲的消费者。

相较于其他知名品牌的高价指甲油，Modelones的DIY美甲套装以“高性价比”满足了消费者的需求。Modelones的走红也得益于其巧妙的社交媒体营销策略。通过在Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体上的布局，以及与社交媒体达人的合作营销，Modelones成功吸引了大量粉丝。除了发布新品信息和DIY美甲教程，Modelones还会通过征集投稿、竞赛等方式与粉丝互动，充分利用用户原创内容。

目前，Modelones在Facebook上的官方账号已有43万名粉丝，独立站的月均访问量超过25万次。这两个品牌的成功对中国出海美甲企业具有借鉴意义。在消费者多元、市场需求持续的欧美和日韩地区，中国品牌可以借助产品力优势，通过本地化运营和营销打开市场，提升品牌附加价值。以上内容仅供参考风口星网的朋友们发布的信息仅供参考信息不一定完全属实如有疑问请及时核实。如有关于作品内容版权或其它问题请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。