2025年引流秘籍！新贵出海，Shopee大促跨境类目问鼎TOP1

随着跨境电商的迅猛发展，传统外贸工厂迎来了前所未有的转型机遇。一些外贸企业凭借敏锐的眼光，成功从OEM（贴牌代工）转型为自主品牌，实现了华丽的转身。也有一些外贸工厂仍在观望，担心转型创立自主品牌困难重重，现在入场是否还有机会。

如果你也有这样的疑虑，那么厨房小家电品牌TJean的故事可能会给你一些启示。这个出身于代工的品牌，在2022年开始布局出海事业，如今已在东南亚市场崭露头角。就在刚过去的Shopee 11.11大促中，TJean成功登顶Shopee马来站、新加坡站小家电销售额的TOP1宝座。那么，这个出海不到一年的品牌，成功的秘诀是什么呢？

TJean背后的公司，杭州永耀科技有限公司（简称“永耀科技”）是众多国内外一线厨房小家电品牌的“幕后英雄”。在多年的代工生涯中，永耀科技逐步发展成为一家规模庞大的工贸一体化企业，也积累了良好的转型基础。随着时机的成熟，永耀科技不甘再屈居幕后，于是自主品牌TJean应运而生。见证了跨境电商的崛起后，TJean加快了出海的步伐，并将东南亚作为首要市场。

这个决策背后是基于市场前景和自身优势的综合考量。从市场前景来看，东南亚的厨房小家电市场正迎来“高光时刻”。根据Euromonitor International的生活方式调查，东南亚消费者有着每周在家做饭的习惯，这种习惯将长期影响消费者，意味着厨房小家电市场有很大的增长潜力。

从自身优势出发，永耀科技认为在东南亚市场头部品牌布局分层并不明显，对于TJean这样的新品牌来说反而有更多的突围机会。加上之前的代工经验，永耀科技对东南亚市场有一定的了解，在产品规划和市场熟悉度方面都有一定经验。

2022年初，TJean品牌正式进军东南亚，将Shopee平台作为主战场。在东南亚市场，市面上的厨房小家电产品整体功能偏基础。永耀科技决定依托自身供应链优势，打造品牌的差异化竞争力。这种差异化主要体现在产品差异化和营销差异化上。

在产品差异化方面，TJean团队通过调查发现，产品外观是影响东南亚消费者购物的重要因素。因此他们针对各个市场开发定制化的产品，例如在新加坡、马来西亚主推蒸汽烤箱、烤串机等中高端产品，外观偏向素雅的日韩风格，而在菲律宾则主推高性价比的产品，外观配色更加大胆。

在营销差异化方面，TJean团队对不同市场消费群体的喜好有着自己的预判，并基于这些判断形成了差异化的推广策略。例如，在马来西亚，团队强调产品的功能、实用性以及性价比。而针对华人群体，除了介绍基本功能外，还注重强调产品外观和社交属性。

清晰的思路指引帮助TJean在出海的过程中少走弯路。那么他们是如何从0到1在东南亚打响品牌知名度的呢？关键在于与消费者建立长期、深入的连接。从出海伊始TJean团队就持续在Shopee站内、站外进行广告投入。品牌在站外推广主要通过YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等主流社交平台，通过与当地KOL合作进行内容营销。在大促期间他们还会通过Shopee Live直播、帖子以及社交媒体公布活动信息来提高品牌知名度。

TJean还面临着物流的时效和成本问题。他们选择了Shopee作为合作伙伴并入驻了Shopee海外仓解决了物流难题。“Shopee海外仓有两个月的免仓期，我们节约了很多物流成本，而且发货时效性大大提升。” 受益于Shopee跨境仓发的支持品牌在促销期间的订单量更加迅猛。

从TJean在东南亚市场的快速成长经历可以看出出海淘金不仅要敏锐抓住市场机遇充分发挥自身优势打造差异化竞争力也要善于借助平台力量解决出海痛点用最高效的引流策略打开市场。有意布局东南亚市场的国货品牌可以选择合适的合作伙伴如Shopee来助力品牌在出海路上的发展。目前Shopee 2023年招商计划正火热进行中广大新手卖家也可以借助Shopee的课程免费学习相关知识为出海之路做好准备。