五大外贸陋习，你改了没？

【编者提醒】：从外贸新手到业界翘楚，中间需要跨越无数曲折。对于初入行的新人而言，学习前辈的经验固然重要，但如何学习并化为己用是另一项关键技能。真正的学习并非单纯获取他人信息，而是将信息转化为自己的东西，并不断提升自己，再与他人分享。那么在这条从学习到分享的路上，如何避免走入歧途呢？听听风口星网观察员Jac的观点。

我也曾是个新手，经历过这些问题，但我改变了，所以我在外贸领域取得了一些成就。我见过的外贸高手，都是从纠正这些坏习惯开始的。有错误并不可怕，可怕的是你不知道自己有错误，更可怕的是知道错误却不去改正，执迷不悟。

真正被淘汰的并非公司、行业或外贸本身，而是你自己。

以下是一些需要引起注意的问题：

1. 重视技巧而轻视积累

很多外贸人在微博和论坛上只关注技巧，认为掌握了技巧就能轻松拿下客户、赚大钱。这些技巧需要配合“素材”和“发功”才能真正发挥作用。这些素材可能是一种敏锐的感觉、预先积累好的案例，或者是日常生活中不断摄取的各方面知识（如财经、社会、文艺、体育等）。

这就像武侠剧中的招式，没有内力配合，再华丽的招式也是花拳绣腿。技巧是捷径，似乎不需要费多少工夫就能掌握，而积累则需要每天不断摄取、记忆和积累，甚至可能会很快遗忘。大部分人不愿在这方面花时间，觉得是浪费，但我认为，花时间在工作上永远不是浪费。

2. 重视收集而轻视吸收

有些外贸人的确涉猎广泛，微博和论坛上只要有知识点就会出现他们的身影，但真正遇到问题却还是不知所措。这种人比第一种人稍微强一些，但并不突出。他们收集资料后就束之高阁，不再过问。

善于收集是个好习惯，但不消化吸收，资料就无法变成自己的武器。就像一把好刀，如果不经常保养和使用，就会生锈。

3. 重视搜索而轻视维护

在论坛上搜索客户的帖子总是很热门，搜索客户无非就是使用搜索引擎或社交媒体平台。大多数成功的业务并不依赖于搜索客户数量，而是对待客户是否用心。用心研究、跟踪、深入了解客户才是最重要的。

4. 重视索取而轻视分享

社会中、企业里和网络上都有这种人，只知索取，从不分享。这种人在任何群体中都可能被隔离，因为他们没有建立起真正的互助关系。每个人都有自己的擅长领域，一个群体或圈子需要互相分享才能长久发展。

5. 重视咨询而轻视思考

思考能力是个人安身立命的可靠依赖。无论拥有什么都会有可能离你而去，但只有自己的思考不会背叛你。如何思考才是最重要的。

我强调一点：人的精力有限，时间有限，有些短处不需要过多改进。更重要的是发挥自己的长处，加强自己的优势。以上列举的五点并非微不足道的短处，也不难改正，只要你愿意，只是一念之间。

欢迎关注外贸行业第一微信号【jinfengkou】。