从亚马逊到沃尔玛：电商之路如何避开陷阱”？

随着封号潮的蔓延，越来越多的亚马逊卖家开始探索其他电商销售渠道。虽然新兴的沃尔玛电商平台无法撼动亚马逊电商的霸主地位，但它正在缓慢崛起，并采取措施缩小差距。

平台切换并不是简单的复制粘贴，即使在亚马逊上经验丰富的卖家，在沃尔玛电商平台上也需要从头开始。对沃尔玛电商感兴趣的卖家需要投入时间、金钱和精力来推动结果，并用新的眼光看待沃尔玛，而不是盲目地照搬亚马逊的运营策略。

以下是亚马逊卖家在转型沃尔玛电商时常常犯的错误：

1. 直接复制亚马逊的listing

许多卖家在上传沃尔玛的listing时，会照搬照抄原本亚马逊产品的文案、定价和产品数据，忽略了不同平台在用户行为、算法和需求方面的细微差别，导致产品排名难以提升。

2. 使用亚马逊FBA（MCF）履行订单

沃尔玛电商平台明确表示，卖家不应使用（包括亚马逊在内的）竞争对手的履行系统配送在沃尔玛购买的产品。此举不仅可能给其他平台引流，也会使顾客感到困惑。违规行为将导致订单被自动取消、警告、账号受限或暂停。建议卖家不要知法犯法。

3. 库存不足

一些卖家将主要精力放在亚马逊运营上，只在沃尔玛电商中上架少量库存进行试水，容易忘记补充库存。

4. 运营不积极

同样，许多卖家只是简单地上架产品listing，却忽略了打广告、求评论、提供两日达配送服务等推动销量的机会。如此消极运营，最终会导致销量下滑。

沃尔玛电商与亚马逊的主要区别体现在以下几个方面：

1. 用户规模和统计数据

沃尔玛电商和亚马逊最明显的区别就在于用户规模。以美国地区为例，亚马逊的月访问量约为2.06亿次，而沃尔玛电商的月访问量接近1.32亿次。两个平台的用户群体也有所不同。沃尔玛报告称，其超过一半的在线买家来自中高收入的有孩子的家庭。

2. 卖家入驻要求

亚马逊的进入门槛相对较低，吸引了大量卖家加入平台，推出更多价格低廉的产品，并吸引更多客户。而沃尔玛的进入门槛相对较高，卖家需要满足一系列条件才能入驻。

3. listing要求

在沃尔玛电商上，亚马逊的产品ASIN变成了UPC。沃尔玛的分类系统也与亚马逊不同。这些细微差别对于设置沃尔玛产品feed非常重要。

4. 履行物流选项

78%的亚马逊顶级卖家会使用FBA，但沃尔玛电商禁止使用FBA履行，并推出了自己的物流服务WFS。使用沃尔玛两日达送货服务的卖家更容易获得Buy Box。使用这一服务为卖家增加了信誉光环。然而卖家需注意的是，需自行配送或寻找第三方物流服务商来履行订单。Deliverr是沃尔玛的官方履行合作伙伴之一。在使用其服务后获得两日达标签以及搜索排名中的更大曝光度等优势同时借助算法或人工智能自动化的多渠道软件可以帮助卖家更高效地管理库存和推广产品。重要的是要进行广告推广以及创意营销以获取更多的流量和销售机会并保持高效的供应链管理避免因价格竞争或频繁退货造成的成本压力并有效推动销量的增长更好地吸引潜在客户通过独特的销售策略建立并巩固自己在市场的地位逐步成为行业领导者赢得市场份额赢得客户的信任并享受长期的商业成功并不断探索新的商业机会以推动业务的持续增长和发展同时关注行业动态和市场趋势以便及时调整战略和策略保持竞争优势满足消费者的需求并保持盈利的增长。（未完待续）