中国出海电商在日韩悄然崛起，成为新的财富引擎：2025年造富新势力

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作者：媒体中心编辑组

编者按：近日，我国电商巨头在中日韩市场持续布局，与在美国市场的狂热厮杀形成鲜明对比，但为何在家门口的日韩市场反而谨慎其步，如今情形又作何变化？让我们一探究竟。

### 悄然兴起的日韩电商市场

过去一年，我国出海电商巨头在美国上演了一场“烧钱”大战，而在邻近的日韩市场，却并未出现如火如荼的竞争态势。尽管2023年7月，Temu等平台延续了此前在美国的投放策略，进军韩国、日本，但与美国的激烈价格战相比，日韩市场的战鼓虽已敲响，味却不浓。

以日本为例，尽管各大平台纷纷宣称大力度的优惠活动，但实际优惠力度却并未超过国内普通购物节的优惠。广告买量投放也呈现出迅速降温的趋势，如Temu在7月上线，8月便开始减弱了投放力度。

### 日韩市场的特殊性

从市场份额看，中日、中韩之间的物流价格已经被SHEIN、Temu、速卖通等平台打下了基础。由于日韩与美国电商市场规模的差距，以及各平台在各自领域的长项未向对方领域进攻，使得巨头们在日韩市场的动作相对谨慎。

据数据显示，美国电商市场在全球电商规模中位居第二，而日本和韩国分别排在第三位和第六位。日韩市场的体量虽不如美国，但也是一个不可忽视的肥肉。如今，主要玩家已悉数入场，如何在这个市场中争夺份额，无疑是接下来出海电商的一大看点。

### 日韩市场的玩家布局

在日韩市场，速卖通、SHEIN和Temu等老牌和新晋玩家都在寻找自己的位置。速卖通凭借其在伞具、新能源汽车配件、厨电用品等“大件好物”的优势，在韩国市场取得了显著的成绩。而SHEIN则牢牢占住了服饰赛道，以其时尚且价格合理的产品赢得了消费者的喜爱。Temu则以小商品著称，通过广泛的商品种类和优惠活动吸引消费者。

### 供应商成为关键

在日韩市场，对于中国出海平台来说，找到愿意尝试新市场的供货商成为了第一步。在义乌、广州、深圳等产业带，老板们各有特性，说服他们入驻并让他们相信新的市场潜力是至关重要的。为了撬动供货商，平台们需要付出大量的努力和时间。

### 造富神话的开启

相比欧美市场，日韩市场上的中国出海电商平台正在开启造富神话。一些商家因为某个博客的热帖或社交媒体的推广而“误打误入”地进入了韩国或日本市场。随着销量的增长和平台的崛起，这些商家的利润也在迅速增长。例如Mary的便携显示器在韩国市场的成功就是一个典型的例子。

### TikTok成为新流量入口

在日韩市场，商家们也开始利用TikTok等社交媒体进行产品推广和引流。与MCN机构合作、请达人拍摄宣传视频再引导流量到独立站已成为一种常见的操作方式。这种新模式不仅帮助商家们找到了新的流量入口还带来了可观的销量增长。

### 物流成本下降带来的红利

随着SHEIN、Temu等平台的火热以及大量发货、备货的中国出海平台们使得物流成本逐渐下降物流速度也有所提升如杨宇森所说如今中日之间的运货价格与在日本使用亚马逊配货的成本相当这为日本市场的物流带来了红利同时也降低了商家们的运营成本和风险。

综上所述中日韩电商市场虽然体量不如美国但也是一个充满机遇的市场对于我国出海电商平台来说是一个不可忽视的战场在未来的竞争中谁能够更好地适应市场变化抓住机遇谁就能够在全球电商市场中占据一席之地。针对北美的日韩电商市场，中国出海巨头如Temu等在选择时具有显著优势。特别是在物流成本方面，与欧美市场相比，发往日韩的成本明显更低。这是由于地理位置较近的优势，使得Temu等企业在拓展市场时，可以将更多精力放在提高服务质量而非物流成本控制上。对于商家而言，选择日韩市场除了物流成本的优势外，也看到了未来电商发展的巨大潜力。

无论是速卖通、Temu还是SHEIN，都在积极开拓日韩电商市场。现阶段这些企业还在摸索阶段，在日韩的投入有限，因此日韩电商市场并未出现外界预期的激烈竞争。尽管商家在平台上获得了可观的收益，但平台自身也面临着诸多挑战。

在日本市场，尽管Temu的商品价格较低吸引了大量消费者，但在用户体验方面却存在诸多问题。例如王颖女士在Temu购买的商品出现安装问题，尽管卖家主动提供退款解决方案，但整个售后过程繁琐，严重影响了购买体验。与王颖有类似遭遇的消费者并不在少数，这也反映出Temu等企业在售后服务方面还有待加强。

除了售后服务问题，巨头们还面临着质量问题、假冒产品销售等争议。例如速卖通在韩国市场就面临这样的问题。尽管速卖通采取措施防止销售假冒产品并保护客户知识产权，但假冒商品问题仍然存在。优衣库因销售仿冒产品被起诉的案例也提醒这些企业要更加注重知识产权的保护。与此SHEIN也在努力培养原创设计师并加强知识产权保护，以确保其上市之路的顺利进行。

日韩电商市场竞争激烈程度相对较低，但这并不意味着可以轻松获得市场信任。例如在日本市场，尽管网络普及率高，但消费者的消费情绪不高且更为挑剔。因此建立客户信任需要时间和努力。同时韩国跨境电商进口额虽然增长迅速但整体规模仍然有限这也提醒中国出海巨头们需要继续努力扩大市场份额并不断提升服务质量以在竞争激烈的市场中站稳脚跟。对于风口星网的朋友们所提供的这些观点和数据大家如何看待？欢迎各位在评论区发表自己的见解！以上内容仅代表作者观点不代表风口星跨境立场如有疑问请与风口星跨境取得联系。（注：文中涉及人物均为化名）封面来源图虫创意。