年销量破十亿大关！进军海外猫砂盆市场策略解析

科技不仅仅是改变人们的生活，也在逐步改变宠物世界。随着科学饲养、精细化养宠的观念逐渐普及，越来越多的科技产品开始走进宠物生活。

以往只用于人类的科技产品，如今也开始在宠物行业大放异彩。例如，原本用于保护贵重物品的监控设备，现在已变成连接宠物和主人之间的桥梁。看到了这一趋势的郭维学和郭维科两兄弟，于2013年凭借可穿戴技术的东风创立了PetKit品牌。

同年，他们推出了首款宠物智能穿戴设备——Fit 1，开启了宠物智能设备的国际市场拓展之路。如今，PetKit的产品已远销全球40多个国家和地区，拥有超过500万的养宠用户，年销售额突破了10亿人民币。

宠物科技市场正迎来高速增长期。根据SkyQuest的最新数据，全球宠物科技市场在2021年价值52亿美元，预计到2028年将达到175.7亿美元，复合年增长率为19%。超过52%的美国成年人和67%的欧洲人为他们的宠物购买了智能设备。

PetKit的成功并非仅仅借助市场红利。海外宠物市场的用户更多且更成熟，付费意愿更强。只有那些深入了解产品、用户心理和营销的品牌才能脱颖而出。而PetKit显然做到了这一点。

一、理念先行，众筹跟进

PetKit自成立之初就积极传达其品牌理念——“科技关爱”。其创始人作为资深养宠人，有着深刻的动力去实践这一理念。北美作为品牌的出海首站，养宠人群对宠物权益的重视为PetKit提供了良好的市场环境。

PetKit不仅通过公益活动塑造积极形象，还通过众筹等方式提升品牌声量。例如，在筹备智能猫砂盆PURA MAX的营销策略时，PetKit通过众筹成功收获了110万美元的资金支持，创造了Indiegogo的智能猫砂盆品类纪录。

二、趁热打铁，合作头部垂类IP

PetKit瞄准的是年轻的城市中产养宠人群，因此合作宠物领域的垂类头部IP成为其重要策略。例如，与名为Hosico的苏格兰短毛猫合作，通过Instagram等社媒平台推广其智能烘干箱产品。此次合作取得了优秀的市场反馈，收获了数万的点赞和评论。

三、建立庞大的红人营销矩阵

通过合作顶流红人，PetKit吸引了大量精准关注。心智教育并非一蹴而就，因此PetKit继续与更多红人合作，形成了庞大的红人营销矩阵。这些红人包括养宠达人、家居博主和时尚达人等，他们共同推广PetKit的智能设备产品，让品牌深入人心。

目前，PetKit在Instagram等社媒平台上的运营情况良好，粉丝数量稳步增长，发展势头强劲。这一切都离不开官方运营人员的努力和庞大的红人营销矩阵的支持。

PetKit的成功不仅仅是因为市场红利，更是因为其深入了解产品和用户心理，以及精湛的营销策略。通过理念先行、众筹跟进、合作头部垂类IP和建立庞大的红人营销矩阵等策略，PetKit成功打入了国际市场并取得良好的业绩。（来源：网红营销Bella）

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