领英获客首步：精筑专业形象主页

虽然LinkedIn不是海外最热门的社交媒体平台，但对于B2B企业获客，它一定是一个不错的选择。因为LinkedIn拥有庞大的全球受众，是商务人士最受信任的社交媒体平台。在这个平台上，超过5500万家公司正在进行营销行为，争夺超过8亿用户的注意力。精心打造的LinkedIn公司主页将为我们的品牌打造和后期获客提供更多的机会。据有关数据调查，在LinkedIn主页上接触品牌或产品可以将购买意愿提高33%。

古语有云：“千里之行，始于足下。”为了后期营销效果，我们需要先学会如何打造你的专属领英主页来吸睛。接下来，我们将为大家分享如何创建最佳公司页面，从而提升公司的影响力、和用户建立信任感，推动销售。

二、如何打造优质领英主页？

1. 醒目的logo与Banner

主页资料图片是用户在LinkedIn上搜索我们公司首先映入眼帘的内容，因此要给用户留下好印象。调查显示，带有logo的公司页面的访问量是没有logo的公司页面的六倍。公司主页上面的banner横幅也为公司品牌印象提供了创造空间，可以使用精致的图片来展示公司或者产品（1200600），可以安排定期更换，展示不同角度产品或者公司形象。我们建议：使用拼接图的形式来呈现，比如产品使用的场景，再加上简洁的logo，看起来也非常有吸引力。

2. 包含关键字且引人注意的“关于我们”

在完善“关于我们”这部分内容时，我们需要注意字数和表达技巧。字数建议在2000个字符左右，在描述中使用产品或者公司业务的关键字，使用懂业务的人都能看懂的语言来进行表达。这里我们汇总了“关于我们”部分的表达核心：

我们是谁？

我们在哪里？

我们提供什么？

价值观是什么？品牌声音体现什么？

我们的联系方式是什么？

PS：如果暂时没有思路，我们可以看下竞对的主页，然后再确定我们想要使用的表达风格。“关于我们的描述语没有最完美的方法，但它应该始终与您的整体品牌声音和愿景相关联。

3. 规律化更新和发布主页信息

根据数据显示，LinkedIn主页每周规律的发布信息，主页参与度提高了两倍。我们会建议大家制定周或者月主题计划，最好固定时间去更新。更新内容可以是文章、图像、视频等，通过多种方式来把信息传递给您的受众。发布前我们可以思考如下问题：我们的目标群体是谁？目标群体在线时间？使用网络的方式（电脑、平板、手机）是什么？然后再进行文案的编辑。

由于LinkedIn在社交媒体中少有的允许发布多字符格式的内容——所以我们可以利用这一点来进行宣传（LinkedIn建议文字内容在500到1000字符之间）。发布形式可以是图片、视频和链接，专业的描述使得领英帖文和其他社交平台给用户更多丰富的体验。

4. 增加主页关注度：提升信任感

在做好了规律发帖后，我们还需要对主页的关注度做一个基础维护和提升。首先我们可以邀请好友关注，这个方式可以说是做关注度提升最基础的方法啦。其次设定帖文目标，将帖文设定地区和行业以及其他目前群体细节，让内容推给目标人群。最后是使用广告进行推广，选择增加主页关注的目标，选好受众，实现快速积累关注量的目标。

5. 搭建产品页：精致化产品展示

除了领英主页，我们也建议大家创建产品页面，来展示特定产品或服务。通过产品页面我们可以把核心产品的优势更详细的展示给潜在客户。

6. 关注平台算法：保持主页领先地位

取得社媒平台营销成功的很大因素在于知晓平台算法，领英也是这样的。由于LinkedIn平台也在不断调整和调整算法，从而给到用户更多有吸引力的信息，比如LinkedIn算法会倾向于奖励新功能的早期采用者。因此我们关注新功能的更新和测试机会，可以使我们的领英页面处于领先位置。

三、案例展示

作为B2B企业，我们如何来顺利开启领英获客第一步呢？我们以钢材行业A客户为例。

客户背景：A公司是广东的钢材公司，成立于2015年，在海外有着稳定的。但是近几年钢材市场由于退税问题，利润降低。客户想拓展更多获客渠道。

痛点：FB合作中，但是表单质量不太理想。客户想要寻找质量比较高的社交媒体平台——领英，提升转单率。但是客户没有领英主页，也没有相关运营经验。

策略：1.六步搭建法（图片来源：李羽昕自制）在前期主业创建过程中，我们建议标准化主页的设置，来做好起步动作。2.制定阶段性核心操作+广告引流助力效果提升（图片来源：李羽昕自制）通过规律的产品更新，打造优质的领英主页，然后进行广告辅助，来实现内容和推广的加成效果。3.最终数据在投放第一天就获取了一条有效线索表单客户反馈成本比谷歌低一些目前已经和客户取得联系意向