从传统外贸到跨境电商的转型之路：品牌革命下的战略决战，你准备好了吗？

当今社会，随着“转型升级”的趋势愈演愈烈，众多传统制造和外贸从业者开始探索跨境电商线上零售的发展道路。面对此情形，跨境电商的第三方平台与独立站等出海渠道成为了各方的重点考量对象。过去的铺货、倒买倒卖等追求短期高利润的模式已逐渐失去效用，现今的卖家更加注重以产品、服务和品牌驱动为主要目的，认为品牌化出海是必经之路。

在这一变革的浪潮中，制造品牌方和传统外贸工厂如何突破内销局限，真正实现品牌全球化的目标？对于那些正处在转型中的卖家来说，他们又该如何从一无所知的起点，利用平台渠道及资源支持成长为品牌出海的企业呢？

品牌化出海的门槛与捷径

自2004年跨境电商开始风靡以来，一部分敏锐的卖家已经成功搭上了这趟“顺风车”。仍有一部分卖家在观望中犹豫不决。他们指出，跨境电商面临的机遇虽大，但需要的素质和门槛也相对较高。产品上新、推广、运营等一系列环节繁杂琐碎，如果盲目转型可能得不偿失。

但近期，随着跨境电商平台日益严格的行业准则和政策规则，国内电商出海的潮流也正在推动国内卖家走向合规化。这一过程中，许多卖家通过熟悉平台规则、节约时间等方式，在渠道对接中取得了成功。如以京东全球售为例，对于熟悉京东平台的卖家来说，品牌出海只需在配合平台渠道扩展中进行微调。

提升商品质量与中国品牌的议价能力

随着电商巨头的目光转向中国品牌出海的趋势，京东等国内电商平台正从单向引进转向双向发展，为中国品牌出海提供契机。京东全球售POP开放平台通过政策红利和平台资源渠道吸引中国卖家入驻，努力推动高质量商品出海，并在此过程中强化卖家的品牌建设意识。

京东全球售POP开放平台总监李卫表示，针对海外市场的多样性，京东采用多平台、多国家站点、多渠道的运营模式。无论是国内成熟的外贸厂家还是想要转型出海的商家，京东都提供合作方式。重点品类如3C、家电、消费品、服饰等都是京东招募的主要对象，京东希望能与更多优秀的中国商品和品牌一起出海。

这一策略不仅吸引了国内卖家的关注，也得到了谷歌等合作伙伴的支持。2018年10月19日，“京东携手谷歌助力卖家升级美国市场”的合作更是为卖家们打开了新的出海通道。

中国品牌出海的道路上虽然充满挑战，但只要把握住机遇、合理利用资源、坚持品牌化战略，相信国内制造和外贸从业者必能在这场跨境电商的浪潮中脱颖而出。

（文/钟云莲 风口星网）

（图为京东全球售POP开放平台业务介绍截图）