风口星跨境的刘宏：逆境穿越，重塑跨境电商未来三年新篇章

年度跨境贸易风向标盛会——风启星跨境峰会如期召开。风启星跨境通过深入调研，致力于帮助大家回顾与展望行业变迁，为未来的战略决策提供有力支持。此刻，我们希望借此机会，为大家揭示过去一年的行业变化及未来一年的行业趋势。

2022年，在风口星跨境大会上，我们曾提及跨境电商行业的新拐点，从上半场过渡到下半场。如今，这个转折点已然过去，这一年里发生了哪些翻天覆地的变化？2023年，行业又将走向何方？

为了更全面地了解行业现状及未来趋势，风启星跨境的调研团队在过去的一个多月里，走访了众多卖家聚集的城市，同时在线上对一万一千多位行业人士进行了问卷调研。接下来，我们将分享这份趋势报告的核心内容，希望对大家有所帮助。（如需获取完整版的《2023跨境电商行业趋势报告》，请关注公众号“风启星网”，回复“报告”即可免费领取。）

2022年跨境电商行业现状综述

让我们来看看2022年跨境电商行业的巨变！俄乌战争、疫情防控、全球通胀等大环境因素，叠加了跨境电商行业的多个关键变化因素，如海外消费需求下滑、平台流量成本上升、市场更加合规化等，使得2022年的跨境电商行业面临巨大挑战。

亚马逊卖家现状分析

一、营收增长的两极分化

风启星跨境的调研显示，与去年同期相比，亚马逊卖家的营收情况呈现出明显的两极分化。约有60%的卖家营收没有增长，其中12%的卖家保持与去年持平的营收，但也有40%的卖家实现了同比增长。更具体地说，17%的卖家营收增长超过50%，而下滑超过50%的则达到了19%。这背后的原因与平台政策变化及消费环境的变化紧密相关。

二、利润下滑的挑战

调研还显示，有55%的亚马逊卖家表示利润同比下滑，仅有34%的卖家表示利润同比增长。物流费用、广告成本等成本的上升，是导致卖家利润下滑的主要原因。尤其是物流费用，即使在海外经济及消费市场变化的情况下，仍有许多卖家的物流费用高于往年。

独立站卖家现状分析

在合规的大趋势下，独立站行业开始步入良性发展。与亚马逊卖家相比，独立站卖家在营收和利润上的压力相对较小。尤其值得一提的是，经过2021年的市场调整后，不合规的独立站卖家在市场中基本失去生存空间。与此站群独立站也开始转向供应链的提升和IT能力的加强。与此许多亚马逊卖家开始尝试“两条腿”走路的策略，将品牌独立站作为其业务的重要组成部分。

多平台卖家策略分析

面对多变的市场环境，多平台卖家采取“供应链集中，销售渠道分散”的策略。他们利用多个平台进行销售布局，以应对不同平台政策和市场变化带来的挑战。

《2022跨境物流行业现状分析》

在2022年，跨境物流行业经历了过山车式的价格急速下滑，给物流行业带来了巨大的影响。风口星跨境调研了233家物流企业，发现71%的企业营收在2022年没有增长，其中业绩下滑的企业占比58%，下滑超过50%的占比16%。

这些受访企业属于仍然“活着”的企业。事实上，在2022年，这个行业倒下了大量的中小货代公司。有业内人士向风口星透露，深圳中小货代公司预计倒闭过半。而且，不少依然“活着”的物流企业，今年亏损严重，举步维艰。

受各种因素影响，物流价格在2022年急速下滑。以海运为例，有些航线海运价格只有2021年同期的1/4，甚至更低。集装箱市场也从2021年的“一箱难求”变成了“大量闲置”。市场“供过于求”，竞争加剧，一些抗风险能力低下，核心竞争力弱的中小物流企业要么被整合并购，要么被洗牌出局。

《2023跨境电商行业趋势报告》

风口星跨境经过大量调研，认为今年行业将会有以下几个趋势：

趋势1：跨境电商出口规模将持续增长。接受风口星调研的近千家企业中，有58%的卖家预计2023年全年的销售额将超过2022年同期；另有15%卖家预计销售额将与2022年持平。可见，在2023年的营收增长方面，卖家普遍持乐观态度。

趋势2：行业进入门槛正在提高。一方面平台政策越来越严格，卖家想通过“”等非常规的运营方式已经基本没有了土壤；在平台运营需要越来越合规的前提下，竞争也变得更为充分，卖家想要获得业绩增长，自身必须具备许多核心竞争力。

趋势3：头部集中效应会更加凸显。“二八法则”将在亚马逊等成熟平台更加凸显，即为20%的卖家贡献80%的GMV。平台的扶持策略也会更趋于“二八法则”，重点资源扶持头部卖家。

趋势4：品牌卖家会有更好的发展空间。亚马逊、沃尔玛，以及区域头部电商平台将更侧重于招募精品型卖家或工厂型卖家，对出海品牌更为有利，铺货型卖家将持续受到打压。铺货卖家在这些平台上的市场份额会下降，品牌卖家会有更好的发展空间。

趋势5：独立站将成为卖家“标配”。随着跨境电商这种原来纯“卖货”的业态，逐步发展到品牌出海这种以“品牌”为主导的业态，以及海外电商平台与海外消费者，都更加喜爱中国的品牌型卖家，未来独立站将会成为每一个卖家的“标配”。

趋势6：新平台和新市场成为增量入口。风口星跨境调研显示，对于2023年的平台布局，仍有28%卖家表示将布局亚马逊，值得注意的是，高达28%的卖家表示将开始TikTok Shop的运营。亚马逊平台目前仍吸引大批的卖家，TikTok Shop、TEMU等新兴平台增速极快。跨境电商市场近年来不断扩展，除了传统的欧美市场，东南亚、日韩、俄罗斯、中东以及拉美等小语种市场的关注度与参与度日益提升。到了2023年，尽管欧美市场仍然是布局的主要方向，占比高达53%，但也有越来越多的卖家将眼光投向东南亚、俄罗斯以及日韩市场，分别占据14%、14%和6%。铺货型卖家已经开始在拉美、东欧、中东和东南亚等新兴市场寻找更多的发展机遇，并加速多渠道、多市场的发展步伐。品牌型卖家则依然聚焦于美欧日韩等发达国家市场，借助消费降级趋势深入这些市场。

随着疫情逐渐结束，未来几年，精品和品牌卖家将更多地涉足线下渠道，特别是线下小B市场。这是风口星跨境对2022年行业现状的深入分析以及对2023年行业发展的精准预测。这些预测希望能为大家的行业决策提供一些参考。

在此，风口星跨境祝愿所有读者在即将到来的2023年“兔”飞猛进，生意兴隆。对于希望获取更全面的行业报告内容的读者，只需扫描下方二维码并回复“报告”即可免费获取《2023跨境电商行业趋势报告》完整版。本文内容源于大会现场速记报道并经风口星跨境后台编辑整理汇总，但风口星跨境不对其内容真实性、可靠性承担任何法律责任。特此声明！值得注意的是，我们收集传播行业新闻资讯的目的是为了共享信息，帮助行业发展，而非承担任何法律责任。请大家审慎对待每一条资讯或数据。