跨境电商新卖家必看：中小卖家无需焦虑的几件事

近两年因为涉足公众号写作的缘故，我有幸与不同规模的卖家有所交流，其中包括小型、中型及大型的商家。在此过程中我发现，并不能简单依据资金的多少来评估卖家的实力。

更多的是因为每个人思维的差异，导致了对于事物认知和结果的不同。中型和大型卖家之所以决策失误率较低，往往是因为他们的决策是经过多人讨论的成果。有时，甚至是依据数据来进行决策。相较之下，许多中小卖家在未做充分经营考虑的情况下，往往会做出让人感觉“过于操心”的决定。

每到年初，总有一些准卖家考虑转型做跨境电商。他们中很多人只是听闻了跨境电商这个行业，便认为明年应该尝试进军亚马逊。对于如何注册账号、需要准备哪些材料，他们往往一无所知。在还未开始行动时，他们就已经在担忧需要投入的资金。这实际上是缺乏投资经验的表现。与其战战兢兢地考虑资金投入的多少，不如思考自己能拿出多少资金来投资做跨境电商。

这个金额就是你的启动资金。并且，这个金额是指在你全部亏损后，依然不会影响你的正常生活。我们不推荐通过信用卡套现等方式来获取资金。有些卖家在注册账号时犹豫不决，担心账号被亚马逊无故封号怎么办。对此，我想说，这种消极的做事方式并不可取。类似于一个人还未结婚，就担心婚后生活不幸福、离婚了怎么办的心态，是不利于事情的进展的。

跨境电商的一大特点是多数事务都可以在线上完成。互联网、技术这些领域容易出现问题，即使是再优秀的平台也难免会出现Bug。如果你决定做亚马逊或虾皮等平台，一定要有耐心，接受各种困难并克服它们，成功注册账号。

虽然二审过程有些繁琐，但它也起到了筛选和顾虑的作用。有些卖家打算进入欧洲市场，他们知道需要交税，如VAT和KYC等较复杂的流程。甚至有卖家问及如何申请德国站的出口退税。但我们需要思考的是，这样的流水量是否真的值得你去做退税？对于国内采购的货物和物流运费，你是否都开发票并走对公账户？虽然想得远是好事，但想得太远就容易变得杞人忧天。

在跨境电商领域，我们通常提前一个季度进行产品选品。成熟的卖家已经开始为春季的选品做准备了。与其在此东想西想、不知所措，不如集中手头的资源，集中精力去解决某一个问题，并为这个问题设定时间限制。

例如，设定在12月底前必须完成账号注册、选品、商标注册、产品包装等工作。做事必须有效率并有执行力。拖拖拉拉、犹豫不决并不适合跨境电商这个行业。

我仍记忆犹新的是在2015年的一次深圳大型跨境电商展会上，一位工厂卖家说：“我今天来看看现在做亚马逊来不来得及。”那天是2015年的圣诞前夕。这样的故事时刻提醒我们，即使是在最后一刻，仍有人怀揣着希望和决心进入这个行业。（来源：藏龙荟跨境电商）

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