Shopee广州品牌招商盛会：全程精华回顾，洞悉合作机遇

Shopee于12月3日在广州举办了盛大的品牌招商大会，跨境业务总经理刘江宏亲临现场，就东南亚市场的发展、2021年东南亚的商机以及大卖实操运营技巧等议题分享了宝贵的经验。会议中的重点干货内容如下：

一、东南亚市场的蓝海商机

受到疫情的影响，东南亚的电子商务发展迅猛，其整体电商销售额占整体东南亚零售额的比例已从2019年的2.9%上升至2020年的5%。与此中国的电商零售总额占社会消费总额的比例也从2019年的19.6%上升到2020年的31%。这些数据不仅揭示了电子商务的巨大潜力，更突显了跨境电商的广阔前景。现在进入Shopee平台就如同是10年前选择进入淘宝，具有巨大的市场机遇。

二、跨境市场的两极分化

当前，欧美市场的出海难度日益增大，订单减少，物流受阻，费用增加。相较之下，东南亚的地缘优势明显，东盟已成为中国的第一大贸易合作伙伴。

三、品牌卖家出海的一站式解决方案

1. Shopee平台为品牌卖家提供了一站式解决方案，涵盖流量、物流、孵化、语言、支付和ERP等环节。

2. 特别针对品牌卖家制定了流量方案，包括站内外的多种广告和活动形式，如店铺免运活动、虾皮网红营销活动、关键词广告、虾皮直播等。

3. 品牌卖家的孵化流程包括第一个月为孵化期，第二个月开始进入深度进阶模式，引导品牌卖家晋升商城卖家，并通过超级品牌日活动进行品牌深度曝光，提升商业效率。

4. Shopee还为品牌卖家提供了多项优惠和扶持措施，如2天急速下店、秒开8个站点、同步开通8个站点的店铺并配备一对一的指导孵化等。

三、2021年热门市场潜力类目深度解析

根据Shopee过去三个月的数据对比，从订单量和涨幅两个维度出发，我们发现2021年具有巨大潜力的类目主要包括美妆护肤、3C、包包和手表四大类。

在美妆护肤品类中，推荐关注越南、印尼、马来和菲律宾这四个站点，尤其是印尼和越南市场。Shopee的主要用户群体以年轻时尚女性为主，受疫情影响，对护肤品的需求显著提升。

在越南市场，脸部和眼部彩妆最为热销，尤其是韩式淡妆；而在印尼市场，18-34岁的时尚女性是主要的消费群体，眼妆、眉笔和唇彩等产品销量极佳。由于印尼全年气候炎热，因此其彩妆需求特别注重防水、抗旱、抗晕染和防晒功能。由于消费者薪酬水平较低，平价品牌更具吸引力。需要注意印尼的宗教信仰，产品需要有的认证。

对于眼妆、唇彩和面部彩妆等子品类，在印尼和越南市场都是超级热卖子类目，且跨境涨幅远超大盘。在定价方面，热销产品的价位集中在3美金内。

越南的彩妆消费者多为90后女性，喜欢韩国妆容。她们每月平均消费13美金购买化妆品，且30%的越南女性每天化妆。眼妆、脸妆、唇彩、口红和唇膏等子类目在越南市场也有很高的销售潜力，且跨境转化率高。

目前护肤品市场的需求逐渐上升，成为一个具有高潜力的发展类目。尽管当前护肤品在市场上的占比还比较低，但其增长显著，备受关注。

如果你打算进军彩妆行业，那么越南和印尼是值得考虑的市场。在这些地区，价格亲民的产品更受欢迎，建议将产品价格控制在3美金以内。尽管彩妆市场竞争激烈，但护肤品类目的增长空间仍然很大。

护肤品类目的需求多种多样，包括去黑头、收缩毛孔、修复疤痕、美白、亮肤、除皱、抗衰等功能的产品。具体的护肤产品可以包括精华型的面霜、眼部精华等面部护理产品，以及护肤美容仪器如洗脸仪、去黑头仪等。

随着男性用户的数量日益增加，消费电子和电脑硬件类目的产品销售情况良好。特别是在菲律宾、印尼、越南和马来等地，消费电子和电脑硬件类目订单的增长量和涨幅均表现突出。这其中特别值得关注的是耳机市场，其增长迅速，可以接受多种价位的产品。流行款式如Airpods等蓝牙无线耳机以及轻便运动型耳机受到消费者的青睐。当地卖家销售的手机壳大多是从中国进口，因此跨境卖家在流行款式和手机型号方面拥有优势。

数据线、充电插头和手机屏幕保护膜等手机周边产品的需求也很大。买家在购买手机时往往会同时购买这些产品。值得一提的是，在家办公的普及促进了网线、转接器、摄像头等PC配件的普及和销量增长。这些领域也值得关注和开发。

段落一：重要通知

再次强调，数据线售价必须低于2美金，耳机类售价要低于15美金，充电器和电脑配件的售价同样要低于15美金。这是我们必须遵守的价格规则。

段落二：关于包包类的销售情况

包包类商品在菲律宾、越南、泰国等站点的增长迅速。本地卖家多以销售中国OEM产品为主，跨境销售占比高，具有巨大的潜力。消费者更看重性价比，也就是追求价格实惠的商品。对于包包类，可以使用重物渠道来降低成本，爆款产品建议选择海外仓以降低运输费用。

段落三：关于包包的具体需求和销售建议

市场对包包的需求持续增长，女包方面，建议以斜挎包、背包、钱包等作为前三大子类目。由于潮流变化快，需要及时更新产品。男包则以钱包、背包为主。女包售价低于10美金，男包售价低于6美金。

段落四：手表类目的销售情况

手表类目在菲律宾、马来、印尼、泰国等站点的增长迅速。对于男表，时尚运动风格或休闲款、运动智能手表及配件更受欢迎。女表方面，偏向时尚风格的女表更为热销，如可爱/优雅的设计或商务简约风，并可搭配首饰出售。定价方面，儿童表/女表售价低于3美金，男表售价低于6美金。

段落五：圆桌大卖经验分享

我们邀请了三位品牌大卖家进行经验分享，分别是手表类目第一的SKMEI品牌-齐梦文、美妆大卖家iMAGIC-Mark（月30万单）以及3C类目大卖品牌TOPK-段斌华（双11当天出单6万单）。他们将就以下问题展开分享：中国品牌的优势是什么？为何选择虾皮平台？从他们的分享中，我们可以了解到供应链性价比、产品丰富性、配套服务等优势，以及虾皮为新品牌提供的机遇。

标题：虾皮运营攻略：如何成为顶尖卖家？亚马逊卖家如何成功转型虾皮？

进入虾皮后，如何成为顶尖卖家呢？最重要的是找到对的人，懂得运营的关键性。换人之后店铺业绩显著增长。要深入了解虾皮的规则和政策，以便更好地利用平台资源。推出新品时，一定要打造爆款产品来吸引大量流量。耐心和准备也是不可或缺的因素。不要因为暂时看不到成效就否定平台的力量，扎实的前期筹备和逐步推广很重要。务必从站内活动做起，逐步拓展影响力。抓住平台的大型促销活动时机，借助平台的资源包来提升业绩，相应的投入是必要的。而对于从亚马逊转型到虾皮的卖家来说，要注意亚马逊的深耕模式并不适用于虾皮平台。在虾皮中，需要挑选适合的产品价位并进行区分，避免直接照搬亚马逊的产品到虾皮平台销售。由于平台差异，主图风格也需要调整以适应虾皮的受众群体。虾皮更注重订单数量，因此扩大品类和SKU数量是必要的策略调整。转型虾皮需要有清晰的思路和策略，并不断调整以适应平台的变化和发展趋势。最终成功转型的秘诀在于对虾皮的深度理解以及对平台规则的灵活运用。（来源：虾皮运营秘籍）

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