拼多多万里贩杯记再掀热潮：电商力量演绎全新旅程的跨时代篇章2025版

新视角解读：保温杯的海外热销与国货出海新路径

本文来源于权威信息发布：彦飞作者团队

在中文互联网上，“外国人到底爱不爱喝热水？”这一话题屡屡成为网民争论的焦点。事实上，由于饮食习惯的差异，大部分外国人并不像中国人那样对热水有天生的偏好。一个意想不到的现象是，中国制造的保温杯正成为海外消费者的抢购对象。

从美国的数据来看，2021至2022年间，美国人消费了高达1.4亿只保温杯，相当于每两个美国人中就有一个购买了保温杯。这一需求旺盛的海外市场，使得国内保温杯产业具有显著的外向型特征。据公开数据显示，中国每年生产大约8亿只保温杯，其中60%以上出口海外。

在浙江金华，国内最重要的保温杯产业带聚集了超过1300家生产商，其中水西工贸是当地知名的保温杯企业。该企业主要以美国和韩国市场为主要目标，已经走过了十年的历程。水西工贸董事长谭国华解释道，保温杯不仅可以贮存热水，也适用于冷饮和冰块保温，这也是海外消费者的主要使用场景。

尽管海外市场需求旺盛，但像水西工贸这样的传统代工厂面临着贴牌生产利润空间下降、中小订单毛利润率低等问题。谭国华开始寻找新的出海路径。他选择了打造自主品牌的发展方向，并开始在新的跨境平台上寻找机会。

在这个过程中，多多跨境引起了谭国华的注意。这家公司在广州、佛山等地投入过亿元资金建设智能立体仓库、分拣及包装设备。与此国内互联网公司如阿里、字节跳动、拼多多等纷纷加码跨境电商，推出了各自的跨境平台。经过比较，谭国华选择了入驻Temu，成为了第一批加入的跨境商家之一。

谭国华的决策并非个例。在国内各大产业带，像他这样的外贸导向型工厂还有很多。他们曾经享受了中国加入WTO后的外贸红利，但如今新的环境下，传统商业模型的运转逐渐开始失灵。外贸公司的订单开始萎缩，一些工厂开始寻求直接销售给海外C端消费者。而新的跨境电商平台如Temu、速卖通等提供了全托管或类似服务，帮助工厂绕开中间环节，直接触达终端消费者。

全托管模式下，工厂只需负责生产货物并发货至跨境电商平台的国内仓。平台负责引流、营销和销售，并承担中后端配送环节。商家无需为这些服务花费更多精力或成本，只需专心做好产品即可。以多多跨境为例，平台能够为商家提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务。这种模式让商家省心、省力、省钱，降低了整体成本，保持了合理的利润率。

在新的模式下，商品出口的中间环节大大减少，工厂能够把更多精力和资源用在产品上，直接触达终端用户。柳文海是浙江义乌的一位“厂二代”，也是多多跨境的第一批帽子商家。他表示，多多跨境提供了一站式解决方案，让他们可以更专注地开款、产货。主营瑜伽裤出口的滕俊楠也表示，与多多跨境平台的关系更简单、平等，可以把更多精力放在做好质量和性价比上。

新的跨境电商平台也帮助厂家更准确和灵敏地把握消费趋势和需求变化。戴茉莉曾在亚马逊上卖指甲油时因为无法准确把握市场需求而遭遇损失。而现在，通过新的平台推广新品，她可以更准确地测试市场反应和做出决策。

商家在适应新模式后，整体的利润预期发生了显著变化。在多个热门品类中，全托管商家的盈利水平并未下滑，甚至超越了传统外贸的利润水平。

以美妆工具为例，戴茉莉透露，“通过多多跨境的销售，其利润率与亚马逊相当”。水西工贸的谭国华也表示，他们通过多多跨境销售的保温杯毛利润率在15%-20%之间，这一数字高于贴牌生产的利润率。这两位企业主均认为，相比于单品利润率，快速销售、大量销售更为重要。

谭国华进一步指出，对于工厂而言，虽然利润率是关键指标，但更重要的是销售单量。如果一个渠道不能保证为工厂带来足够的订单量，那么再高的利润率也失去意义。夏天尚未结束，谭国华已经开始生产圣诞主题的保温杯，这是根据平台建议进行的生产。平台能够基于数据为商家提供消费趋势分析，帮助商家更准确地把握市场动态。与此商家也积极从平台上获取反馈信息，以便更好地满足消费者需求。

主营假睫毛的王国庆团队也采取了类似的策略。通过关注平台上的用户分享，他们更准确地把握了用户的痛点，针对性地开发新品。当商家能够准确切中用户需求、把握消费潮流时，就有机会从代工模式转变为品牌模式，从而赚取更高的利润。不少跨境商家已经开始重视品牌建设，通过打造自己的品牌来提高产品售价和利润。

除了渠道和品牌的建设，新一代“厂二代”也在积极适应新的出海环境。他们更容易察觉大环境的变化，并有更大勇气做出改变。瑜伽裤品牌Rigatmat的负责人滕俊楠是义乌本地人，他注意到传统外贸与跨境电商之间的差异，并选择了后者作为他的发展方向。柳文海也发现了小批量、多批次、快速反应的跨境电商模式相较于传统外贸的优势。在新的出海范式下，工厂主与客户的关系也在发生转变，合作关系更加简单平等，供应链上拥有更多自主权。

新一波出海浪潮已经拉开帷幕，“厂二代”等新选手也已经做好准备。在甩掉中间环节的包袱后，新一代出海人轻装上阵，跨境电商这片蓝海将上演新的剧目。对于这篇文章内容的观点仅代表作者个人看法，并不代表任何机构的立场。（封面图片来源于图虫创意）以上内容仅供参考，如有关于作品内容、版权或其他问题请与作者或相关机构取得联系。（来源：风口星网的朋友们）