国货热潮席卷俄罗斯：中俄经贸合作开启新篇章2025版

经授权转载自：虎嗅商业消费组

作者：新文

“近几年，Ozon——俄罗斯本土电商平台，其招商情况发生了显著变化。从最初鲜有中国商家问津，到现在每天都有大批商家主动咨询合作。”一位在Ozon官方提供技术合作与招商服务的高功臣如此说道。

Ozon是俄罗斯奥松集团于1998年创立的电商平台，自成立以来一直稳居俄罗斯电商平台之首，被称作俄罗斯的“亚马逊”。自2021年开始，Ozon开始向中国招商，展现出强大的市场吸引力。根据数据显示，Ozon在俄罗斯电商平台中占有29%的市场份额。

在2023年第一季度，Ozon的卖家活跃度显著提升。尽管初期中国商家对此平台兴趣不大，但俄乌冲突背景下，俄罗斯市场中的芯片电子、轻工业等产品出现短缺，使得一部分跨境商家开始注意到这个市场。当地电商网购也在近年来得到发展，Ozon的广告推广增多，商品种类也逐渐丰富。

值得一提的是，官方数据显示，Ozon Global平台上的产品多数来自中国账户。在2022年，尽管俄罗斯线下零售市场下滑，但线上零售却实现了38%的增长，这也进一步吸引了更多中国卖家的关注。去年11月，Ozon Global在深圳设立了办事处，并开始在社交网站上提供中文销售教程，计划在未来两年内招募大量中国跨境卖家。

根据最新数据，今年5-6月，入驻Ozon的跨境卖家数量就达到了4万。与去年同期相比，Ozon Global销售额在今年一季度翻了四倍，达到了惊人的30亿元。尽管Ozon为国内商家和当地消费需求提供了渠道，但多数卖家的增长空间仍有限。

对于卖家而言，虽然价格是考虑因素之一，但更重要的是选择的问题。在俄乌冲突爆发后，许多西方品牌撤离俄罗斯，这为中国品牌提供了进入俄罗斯市场的机会。例如，华为、小米、荣耀等在俄罗斯蚕食着市场份额。而Ozon为当地人提供了一个“海淘”渠道，抓住市场空白。

对于跨境卖家来说，尽管有着长时间的物流等待和汇率风险，但由于产品稀缺和性价比高，他们仍然愿意接受这些挑战。随着更多中小型业务涌入平台，竞争也日益激烈。由于没有跨境官方仓库和物流问题等原因，Ozon的物流成本高昂且周期长。

在市场机会和风险并存的情况下，一部分卖家选择采用本土店铺和跨境店铺双运营的模式。通过筛选出畅销产品并备货至本土店铺，他们可以缩短物流时效并提高价格优势。面对时局的动荡和汇率的波动，一些卖家因无法承受资金压力而选择退出市场。

总体而言，尽管俄罗斯市场对国货提供了巨大的机会，但Ozon仍需解决物流、汇率等问题以实现卖家的期望增长。当地人对Ozon Global的购物体验也存在一些不满和抱怨。对于那些敢于冒险并抓住机会的卖家来说，俄罗斯市场仍然充满了无限的潜力和机遇。

张菲就是其中之一。她嗅到了商机并开始在Ozon上销售家电、厨具和汽车零部件等商品。即使面临长周期的物流和退换货的风险等问题她也依然看好这个市场。“即使发生战争当地人也需要吃穿用生活。”张菲表示她将继续关注并参与这个市场的发展与竞争。

高功臣也持有同样的看法他相信尽管深入本土市场充满变数但风浪越大鱼越大他将继续筹备并努力在市场中寻找更多的机会和挑战。

（注：张菲、张枫为化名使用）

（封面图片来源：创意图库）

空白段落，暂且留作悬念。

据我们风口星网的朋友们透露的最新消息……