好消息！亚马逊FBA春季大降价来袭，卖家抓紧提报促销计划，别错过机遇！

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好消息！亚马逊FBA费用下调！

近日，亚马逊官方发布公告，自2022年3月31日起，我们在亚马逊欧洲商店的配送费用将有所变化。为助力卖家在英国脱欧后于欧盟和英国之间进行销售，亚马逊将为欧洲配送网络 (EFN) 费用提供20%的折扣，促销期为一年。

此前在1月份，亚马逊曾上调了六项费用，令许多卖家感到运营压力增加。

如今，欧洲的FBA费用享受八折优惠，这对欧洲卖家而言无疑是一大利好。

（图片来源：亚马逊后台 费用详情）

除此之外，还有两项福利也值得卖家关注。

对于向位于德国、法国、意大利和西班牙的运营中心发送的国内货件，自2022年4月12日起为期一年的促销期内，亚马逊合作承运人计划费用将享受平均50%的折扣。

对于从德国运营中心发货但未参加配送网络扩展（中欧计划）的卖家，按件收取的附加费将从0.35降至0.25。

随着欧洲站FBA费用的降低，欧洲站的春季大促也即将拉开帷幕。

欧洲春季大促正式启动

亚马逊官方公众号宣布，2022年亚马逊欧洲春季大促将于2022年4月1日在欧洲九个站点同步开启，持续近两周。参与大促的站点包括德国站、英国站、法国站等。

（图片来源：亚马逊全球开店）

各项促销的提报路径如下：

秒杀（LD）：卖家平台 -> 广告 -> 促销 -> 创建一个新的优惠

优惠券（Coupons）：卖家平台 -> 广告 -> 优惠券

Prime专享折扣：卖家平台 -> 广告 -> Prime专享折扣 -> 创建新的折扣

在此提醒欧洲站的卖家们，提前规划好春季的促销产品并抓住此次商机。希望欧洲卖家们能把握好开年的机遇。

亚马逊推出“价格比较”工具新功能

最近，亚马逊后台增加了“价格比较”功能。卖家可利用此工具为自己的产品设置更具竞争力的价格，从而提高赢得购物车的概率。

（图片来源：亚马逊卖家论坛）

价格比较有三种不同的定价状态，卖家可以根据匹配情况选择其中一种：

1. 特色报价：展示在产品详情页的顶部，消费者可立即购买或添加到购物车。

2. 有竞争力的价格：指亚马逊站外其他电商平台卖家的最低价格，但不包括亚马逊平台上其他卖家的价格。

3. 最低价格：基于卖家的“管理库存”偏好设置，考虑到“listing状态”和“物流方式”两个因素，匹配到符合实际情况的最低定价。

以上三种定价方式是否能让产品定价更具竞争力尚待观察。有卖家测试该功能后，发现测试产品均出现亏损状态。因此建议卖家先观望，再决定是否使用此功能。对于消费者关注的产品价格，卖家应认真调研市场，通过竞品和市场数据优化价格。

亚马逊官方选品神器上线

近期，亚马逊推出了一个官方选品工具——【添加新商品】，帮助卖家了解当地消费者喜好，更好地设计产品并节省前期调研成本。

但并不是所有卖家都能使用这一功能，使用条件包括：卖家在英国、德国、日本、美国站有活跃账户；卖家为专业销售账户；过去12个月内销售额大于0（新注册一年内的卖家无销售额限制）；以及所售类目下有高需求选品等。目前，某些特定商品如大体积、有毒材料、受限制的商品不在推荐范围内。

工具入口链接如下（各站点链接）：

美国站：[链接]

英国站：[链接]

德国站：[链接]

日本站：[链接]

添加新商品后有两个功能：新商品推荐和高级研究。

新商品推荐功能中可以看到机会分数、配送渠道、中标价、用户评分等信息。机会分数代表在目标商城中的需求和成功销售几率。（机会分数是通过智能算法综合考虑未来120天的市场需求、客户浏览历史等因素得出的产品需求预测的推荐指数。）

高级研究功能则允许卖家输入产品关键词，查看细分类目的销售机会、产品趋势和特征等。该工具还能根据产品的特征趋势查看价格、材质、特征等要素以及产品特征性能分布等。 感兴趣的卖家可以通过上述链接进行查看。

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